Polski e-commerce beauty to dziś gra o naprawdę spektakularne wyniki: w sumie ponad 20 milionów miesięcznych wejść z wyszukiwarek i ruch wart około 7 milionów złotych, jeśli przeliczyć go według stawek Google Ads. Jak pokazuje świeży raport Elephate „SEO w e-commerce beauty 2025”, rynek co prawda rośnie, ale jednocześnie zmienia się całe podejście do zdobywania użytkowników z organicznych źródeł.
Raport „SEO w e-commerce beauty 2025” analizuje dane blisko 700 sklepów internetowych z segmentu beauty, badając ich ruch organiczny i jego wartość, technologie, platformy e-commerce oraz wskaźniki Core Web Vitals.
W tym raporcie pokazujemy, które marki beauty skutecznie wykorzystują SEO i przyciągają w Polsce największy ruch organiczny. Opracowanie ma pomóc wszystkim sklepom kosmetycznym porównać swoje wyniki z konkurencją i wyciągnąć konkretne wnioski – mówi Wojciech Mazur, CEO & Founder Elephate.
Mimo że branża beauty wciąż generuje imponujący ruch z wyszukiwarek, najnowsze dane wskazują, że jego całkowity wolumen zmalał rok do roku o około 9%. Nie jest to jednak sygnał spadku zainteresowania, lecz dowód na to, że zmienia się sposób poszukiwania informacji. Coraz więcej użytkowników znajduje odpowiedzi dotyczące produktów i pielęgnacji bezpośrednio w wynikach wyszukiwania zasilanych AI.
Eksperci podkreślają w raporcie, że marki beauty powinny zacząć śledzić swoją obecność i cytowania w odpowiedziach generowanych przez AI oraz zwracać większą uwagę na kluczowe metryki zaangażowania w Google Analytics 4 — takie jak czas interakcji, dodania produktów do koszyka czy tworzenie list życzeń.
Wyszukiwarki wspierane przez AI zmieniają sposób, w jaki użytkownicy konsumują treści. Coraz więcej zapytań kończy się bez kliknięcia, dlatego w beauty kluczowe staje się budowanie autorytetu, cytowań i zaufania, a nie tylko pozycje i liczba wejść – podkreśla Damian Marciniak, Expert SEO w Elephate.
Raport dzieli branżę beauty na 9 segmentów, m.in. drogerie, perfumerie, kosmetyki, włosy, manicure. Analiza Elephate pokazuje, że największy udział w ruchu organicznym generują sklepy z szerokim asortymentem. Najwięcej estymowanego ruchu pozyskują drogerie (~9,1 mln wizyt) oraz sklepy z produktami do włosów (~5 mln). Specjalistyczne sklepy kosmetyczne łącznie także mają znaczący udział (ok. 3,3 mln). To sygnał: zarówno skala, jak i specjalizacja mają znaczenie, a każda strategia SEO musi dopasować się do specyfiki segmentu.
Eksperci podkreślają, że mocna pozycja dużych drogerii wynika nie tylko z szerokiej oferty, lecz także z wysokiego wolumenu zapytań brandowych oraz konsekwentnie prowadzonego SEO. Z kolei sklepy niszowe budują przewagę dzięki precyzyjnym treściom i strategiom opartym na zasadach E-E-A-T — czyli jakości, wiarygodności i eksperckości contentu — co przekłada się na większe zaufanie zarówno użytkowników, jak i algorytmów.
Na liście liderów znajdują się zarówno globalne/perfumeryjne marki, np. Notino, jak i mocne polskie sklepy: Cosibella, eZebra, Fryzomania. Wyróżniono także firmy, które zwiększyły ruch nawet o >100% np. Made In Lab, Flaconi oraz te, które straciły znaczące wolumeny wyszukiwania. Warto analizować przyczyny, od zmian technicznych, przez aktualizacje Google, po sezonowe wahania i wpływ AI.
Zestawienie TOP100 jasno pokazuje przewagę drogerii — takich jak Rossmann, Hebe, Sephora czy Douglas, które łącznie notują największy ruch. To wyraźny sygnał, że szeroki wybór produktów i bogaty asortyment wciąż przyciągają najwięcej zapytań i finalnych zakupów.
Na potrzeby raportu zbadano także technologie, na których oparte są sklepy liderów. Najwięcej analizowanych e-sklepów działa na Shoperze, WooCommerce i PrestaShop, jednak platformy IdoSell i rozwiązania customowe często generują wyższy średni ruch organiczny.
Średnia ocena Core Web Vitals dla liderów rynku wyniosła 7,9/10, co potwierdza, że większość serwisów beauty jest dobrze zoptymalizowana technicznie. Platformy takie jak Shopify czy SOTE notują najlepsze wyniki w zakresie szybkości i stabilności, ale jak podkreślają eksperci, sama technologia nie zastąpi strategii SEO opartej na danych, treściach i linkach.
Raport mocno podkreśla rosnącą rolę aplikacji mobilnych. Dane pokazują, że zakupy realizowane w aplikacjach potrafią konwertować nawet cztery razy lepiej niż na tradycyjnych stronach www
W branży beauty skalowanie sprzedaży coraz częściej zaczyna się od aplikacji mobilnej, która sprzedaje, angażuje i buduje relację z klientem. Wygrywają ci, którzy reagują szybciej i są zawsze pod ręką – mówi Krystian Huptys, Chief Customer Officer w Merce.com.
Raport pokazuje, że w segmencie beauty zarówno liczba, jak i jakość linków nadal silnie determinują pozycje w wynikach organicznych. Wśród sklepów z TOP100 mediana liczby domen odsyłających sięga 742, a w pierwszej pięćdziesiątce rośnie do 1035. To wyraźny sygnał, że skuteczny link building oraz obecność w wartościowych źródłach — takich jak media branżowe, blogi czy kanały społecznościowe — pozostają podstawą działań SEO. Analiza własnego profilu linków na tle tych benchmarków pomaga ocenić, czy warto zintensyfikować działania PR-owe i pozyskiwanie linków.
Raport powstał we współpracy z ekspertami Elephate oraz partnerami merytorycznymi, którzy na co dzień współtworzą polski e-commerce. Wśród nich znaleźli się przedstawiciele firm: Merce, Strix, Mirakl, vSprint, IdoSell, Base, AtomStore, Hyper Effekt, PrestaShop, Spyrosoft. Dzięki ich doświadczeniu publikacja stanowi kompendium praktycznej wiedzy o rynku beauty, od strategii SEO i contentu, po technologie i konwersję.
„SEO w e-commerce beauty 2025” to obowiązkowa pozycja dla managerów e-commerce, specjalistów SEO, właścicieli sklepów i marketerów beauty, którzy chcą rozwijać swoją widoczność w wyszukiwarce i budować przewagę w erze AI.
Publikacja zawiera pełny ranking TOP100, dane z narzędzia Ahrefs, analizy Core Web Vitals, zestawienia technologii, przykłady wzrostów, praktyczne checklisty SEO i gotowe rekomendacje wdrożeniowe.
Jako specjaliści od zwiększania ruchu organicznego dokładnie wiemy, które strategie dają najlepsze rezultaty. Dlatego w tym raporcie nie tylko pokazujemy liderów, ale też wskazujemy, jak każdy sklep może znaleźć się w tej czołówce – podsumowuje Wojciech Mazur, CEO & Founder Elephate.
