Nielsen opublikował raport Breakthrough Innovation 2018. Które produkty dostępne w drogeriach otrzymały ten certyfikat?
Nielsen opublikował raport Breakthrough Innovation 2018. Które produkty dostępne w drogeriach otrzymały ten certyfikat?

Firma badawcza Nielsen przygotowała raport Breakthrough Innovation, w którym przedstawia najbardziej innowacyjne wdrożenia rynku FMCG za rok 2018.

Wybór bazował na dwóch równorzędnych czynnikach: wartości sprzedaży i opinii konsumentów na temat nowości.

Dla każdego z nowych produktów została wyliczona średnia miesięczna sprzedaż wartościowa dla okresów, w których produkt był dostępny w 2018 roku.  W ramach każdej z 15 makro kategorii zostały następnie wybrane top 2 lub 3 nowości pod względem wartości średniej miesięcznej sprzedaży. Czterdzieści tak wytypowanych produktów zostało następnie skierowanych do badania konsumenckiego stanowiącego drugi obszar badania najlepszych nowości. Badanie w obszarze konsumenckim zostało przeprowadzone z wykorzystaniem metodologii Quick Screen.

W ramach badania realizowanego on-line testowane produkty zostały ocenione przez konsumentów pod kątem dwóch czynników: unikalności produktu oraz zaspokojenia potrzeb.

W trakcie badania zebrane zostały także komentarze dotyczące ocenianych produktów, które stały się źródłem dodatkowych informacji na ich temat.

Nie wszystko innowacyjne, nawet jeśli producent tak to nazywa

Jak piszą autorzy projektu: pomimo natłoku nowości i ambicji marketerów pracujących nad ich wprowadzaniem na rynek, niewiele z nich reprezentuje to, co powszechnie kojarzy się ze słowem innowacja: oferuje coś znacznie lepszego od istniejących produktów, rozwiązanie zmieniające nasze zachowania czy zwyczaje zakupowe.

Trudno jednoznacznie zdefiniować czym jest innowacja, ale można powiedzieć, że jest to produkt nowy i unikalny, a jednocześnie bardzo dobrze odpowiadający na potrzeby współczesnego konsumenta.

Innowacje to trudna gra

W opinii ekspertów firmy Nielsen prawidłowa ocena i rozpoznanie potencjału innowacji to jednak tylko pierwszy krok do jej udanego wprowadzenia na rynek. Równie istotne jest zapewnienie wsparcia marketingowego współmiernego do potencjału samej innowacji. Nawet najlepszy nowy produkt nie ma szans wygrać walki konkurencyjnej, jeżeli jego wsparcie jest niewystarczające. I odwrotnie, każdego roku w wiele innowacji o niewielkim potencjale inwestuje się bezpowrotnie dziesiątki milionów złotych, bez szans na zwrot z inwestycji w przyszłości. Innowacje to trudna gra, wymagająca odpowiedniego pomysłu, ale też organizacyjnego przygotowania, strategicznego myślenia i gotowości do inwestycji.

Dlatego 7 do 8 na 10 innowacji wprowadzonych na rynek nie pozostanie na półkach dłużej niż 12 miesięcy.

Uwaga na ryzyko kanibalizacji

Innowacje pomagają na wielu różnych polach - dobrze wprowadzone na rynek umacniają pozycję producentów poprzez zwiększanie sprzedaży i zysków. Konsumenci są skłonni zapłacić więcej za produkty oferujące nowe i unikalne rozwiązania czy benefity. Jednak w bardzo wielu przypadkach nowości będące rozszerzeniem obecnego portfolio marki (tzw. Line Extension) są bardzo kanibalistyczne. Dzieje się tak dlatego, ponieważ konsumenci wybierają nowość jako zamiennik obecnie kupowanych produktów i w efekcie końcowym producent nie zyskuje na dodatkowej sprzedaży.

Zarobić na innowacyjności

Co ważne - na tle krajów ościennych polscy konsumenci są bardzo zainteresowani innowacjami, częściej niż w innych krajach aktywnie poszukują ich na półkach i są skłonni kupować nowe produkty.

Po gruntownej analizie rynku innowacji w Polsce, można powiedzieć, że wartość sprzedaży najlepszych krajowych innowacji może być porównywalna z rynkami Europy Zachodniej.

Co więcej, na tle regionu, innowacje w Polsce sprzedają się najlepiej. Ta wyższa niż regionalna średnia wartość sprzedaży jest oczywiście pokłosiem wielkości rynku i liczby gospodarstw domowych, ale pokazuje również poziom rozwoju ekonomicznego kraju i przytaczaną już wcześniej skłonność konsumentów do kupowania nowych produktów.

Innowacyjne produkty wg Nielsena dostępne w drogeriach

Kategoria: higiena osobista

Colgate Natural Extracts CharcoalPasta do zębów Colgate Natural Extracts Charcoal pojawiła się na rynku w drugiej połowie 2018 roku w ramach marki Natural Extracts. Produkty z tej linii, reklamowane hasłem „dla naturalnie zdrowego uśmiechu” wpisują się w jeden z dominujących trendów konsumenckich a mianowicie wykorzystaniem składników inspirowanych naturą. W przypadku Colgate Natural Extracts Charcoal jest to aktywny węgiel, posiadający właściwości oczyszczające, antybakteryjne i wybielające.

Konsumenci docenili zarówno unikalność produktu, jak i jego zdolność do zaspokojenia potrzeb. Jako główne zalety produktu wymienili zastosowanie naturalnych składników, a także działanie wybielające węgla. Pozytywne opinie zyskało również proste, ale zachęcające do zakupu opakowanie. Wprowadzenie inicjatywy na rynek wsparła kampania reklamowa dla całej linii Natural Extracts obejmująca zarówno media tradycyjne jak i digital, a także dodatkowe działania in-store. Osiągnięty wynik sprzedażowy producent uznał za udany.

Średnia miesięczna sprzedaż: 0,6 mln zł

Kategoria: kosmetyki kolorowe

Mascara Unlimited L'Oreal ParisInspiracją do stworzenia tuszu Unlimited od L’Oreal Paris był trick wykorzystywany przez makijażystów. Inicjatywa to wydłużająco-podkręcający tusz do rzęs utrzymujący swój efekt do 24 godzin po nałożeniu. Produkt posiada innowacyjną, wyginającą się szczoteczkę: prostą dla budowania długości, wygiętą, aby łatwo dotrzeć do każdej rzęsy od wewnętrznego do zewnętrznego kącika oka.

Wysoka ocena konsumencka, zwłaszcza pod względem innowacyjności produktu stoi za wysoką pozycją maskary do rzęs Unlimited od L’Oreal w rankingu nowości. Estetyczny i ciekawy kształt opakowania, a także sama szczoteczka tuszu to główne czynniki zachęcające do jej zakupu. Mniejsze znaczenie dla finalnego wyniku miały natomiast osiągnięte średnio-miesięczne obroty wartościowe od momentu wprowadzenia produktu na rynek polski.

Średnia miesięczna sprzedaż: 0,3 mln zł

Kategoria: gospodarstwo domowe

E AromatherapyWidząc rosnące zainteresowanie konsumentów zapachowymi proszkami do prania, Henkel postanowił rozszerzyć markę E o linię Aromatherapy. Inicjatywa, obecna na rynku od marca 2018 roku, wprowadziła do portfolio E produkty o unikalnych zapachach (Malezyjska Orchidea i Drzewo Sandałowe), zachowując równocześnie wspólną dla wszystkich proszków marki technologię E Active-Enzym 6 (6 enzymów w formule). By w pełni wykorzystać potencjał produktu, obydwa warianty zapachowe oferowane były również w postaci żelu do prania, a Malezyjska Orchidea dodatkowo w postaci wygodnych kapsułek.

O zwycięstwie linii E Aromatherapy w kategorii środków do czystości domu zadecydowały przede wszystkim aspekty rynkowe i wysoka średnia miesięczna wartość sprzedaży. Dodatkowo, konsumenci wysoko ocenili jej stopień zaspokojenia potrzeb, wskazując przede wszystkim na dostępność produktu w różnych formach w zależności od potrzeb czy też upodobań. W przypadku opakowania podkreślali przyciągającą wzrok kolorystykę oraz docenili wizualizację zapachu wyróżniającego linię w portfolio marki.

Średnia miesięczna sprzedaż: 1,7 mln zł

# Raporty tematyczne

OFERTY PRACY

Sprawdź i aplikuj!

Brand Manager - rekrutacja ukryta Oferta pracy: Export Manager/rekrutracja ukryta Oferta pracy: Dr Grehen - Specjalista działu sprzedaży i mediów społecznościowych Oferta pracy: Pollux - Brand Manager Oferta pracy: Torf Corporation - Specjalista ds. digital marketingu Oferta pracy: Dax Cosmetics - Specjalista ds. marketingu Oferta pracy: Jeronimo Martins Drogerie i Farmacja - Menedżer ds. E-commerce Oferta pracy: Drogerie Natura - Brand Manager (kosmetyki kolorowe, marki własne) Oferta pracy: Sanofi - Specjalista Technolog w Dziale Badawczo-Rozwojowym(R&D) Oferta pracy: Maurisse - Specjalista ds. marketingu - Product Manager Oferta pracy: Elfa Pharm Polska - Specjalista ds. marketingu internetowego i social media Oferta pracy: Technolog Kosmetyków Naturalnych Oferta pracy: Key Account Manager Oferta pracy: NATURATIV Szef Sprzedaży i Rozwoju Rynku - Polska Oferta pracy: Technolog - MPS Koszalin Oferta pracy: Specjalista ds. marketingu Oferta pracy: Barwa - Krajowy Koordynator ds. Kluczowych Klientów Oferta pracy: Partner of Promotion - Specjalista ds. PR Oferta pracy: Miraculum - Brand Manager Oferta pracy: Super-Pharm Manager ds. Zakupów Działu Kosmetycznego Oferta pracy: Beliso - Export Manager Oferta pracy: Laboratorum Kosmetyczne Dr Irena Eris: Koordynator Wsparcia Sprzedaży - Europa Wschodnia Oferta pracy: Veoli Botanica - Przedstawiciel Handlowy Oferta pracy: Farmona - Marketing Manager Oferta pracy: 4mass Regionalny Przedstawiciel Handlowy Oferta pracy: Floslek - Specjalista ds. marketingu&PR Oferta pracy: Jeronimo Martins - Menedżer ds. Marketingu Digital Oferta pracy: Miya Cosmetics - Digital Manager Oferta pracy: Miya Cosmetics - Specjalista ds. sprzedaży Oferta pracy: Delia Cosmetics - Brand Manager Herla - Regionalny Kierownik Sprzedaży Herla - Eksport Manager Oferta Pracy: Equalan Pharma - Młodszy Specjalista ds. Marketingu TZMO SA - Koordynator Sekcji Wyrobów Kosmetycznych Nivea - Przedstawiciel Handlowy ds. Kluczowych Klientów Oferta pracy: Delia Cosmetics - Product Manager Oferta pracy: Delia Cosmetics - Dyrektor Sprzedaży Rekrutacja ukryta - Junior Trade Marketing Specialist Oferta pracy: Farmona - Brand Manager Oferta pracy: Oceanic - Młodszy Specjalista ds. wdrożeń kosmetycznych Oferta pracy: Organique - Product Manager Eveline Cosmetics - Brand Manager Cosmo Group: Regionalny Trener Sprzedaży/Manager w Dziale Szkoleń Produktowych Laboratorium Kosmetyczne FLOSLEK: Starszy Specjalista ds. Kontroli Jakości Oferta pracy: Oriflame - Koordynator ds. Ciągłego Doskonalenia Oferta pracy: Bio-Estetic - Account Manager Oferta pracy: Tenex - Specjalista ds. marketingu Oferta pracy: Senior R&D Formulation Specialist - Wrocław Oferta pracy: Abriga -  Specjalista ds. sprzedaży na rynek hiszpański i brytyjski Oferta pracy: Nuco - Specjalista ds. Kreacji Oferta Pracy: Bielenda Kosmetyki Naturalne - Specjalista ds. Zakupów Oferta pracy: Bielenda Kosmetyki Naturalne - Brand Manager Orkla Care - Technolog w Dziale Badań i Rozwoju BodyBoom - Młodszy Specjalista ds. Marketingu Dax Cosmetics - Junior Product Manager Silcare - Safety Assessor Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Kierownik ds. Kluczowych Klientów Indigo - Specjalista ds. zakupów Ados Cosmetics - Specjalista ds. eksportu Premium Distribution - Koordynator ds. szkoleń Henkel - Digital Manager Perfumesco - Category Manager-Kupiec Super-Pharm Manager Działu Drogeryjnego i Kosmetycznego Oceanic - Kupiec Strategiczny Beliso - Specjalista ds. marketingu Yonelle - Specjalista ds. Kontroli Opakowań MAC Brand Support Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Specjalista ds. Digital Marketingu Miraculum - Kierownik ds. Kluczowych Klientów Estee Lauder - Marketing Manager Oriflame - Specjalista ds. Zakupów Yope - Eksport Manager Laboratorium Kosmetyczne Joanna  - Kierownik ds. sieci aptecznych PGD Polska - przedstawiciel handlowy ds. Procter&Gamble Eveline Cosmetics - Technolog produkcyjny Technolog - rekrutacja ukryta Torf Corporation - Manager Produktu Miya Cosmetics - Specjalista ds. marketingu Dax Cosmetics - Senior Product Manager Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona - Senior Brand Manager Body Boom - Młodszy specjalista ds. marketingu Inglot - Copywriter - Specjalista ds. marketingu internetowego SPECJALISTA DS. REKLAMY I PUBLIC RELATIONS - OCEANIC Beauty of Science - menadżer sprzedaży i marketingu - Wrocław Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Młodszy Specjalista ds. pozyskiwania danych i prognozowania sprzedaży Makear - specjalista ds. marketingu/Wrocław Henkel Polska - Program Rozwojowy w Dziale Marketingu Beauty Care Beauty In - Specjalista ds. marketingu Bielenda Kosmetyki Naturalne - Specjalista ds. Eksportu Młodszy Inżynier Projektu - Beiersdorf Manufacturing Poznań L'Erbolario - Konsultantka ds. Urody i Sprzedaży mutex/ocfipreoqyfb/mutex Health & Beauty Care - Project Manager mutex/ocfipreoqyfb/mutex Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris: Młodszy Specjalista ds. Obsługi Klienta – Rynki Międzynarodowe mutex/ocfipreoqyfb/mutex Coty Polska - Młodszy kierownik ds. kluczowych klientów FK Pollena Ewa SA - Specjalista ds. marketingu Agencja pośrednictwa pracy - Product Manager (branża kosmetyczna i/lub farmaceutyczna) Laboratorium Kosmetyczne Floslek - Specjalista ds. marketingu La Rive - Przedstawiciel handlowy ds. rynku tradycyjnego i nowoczesnego MPS Koszalin - Kierownik Działu Kontroli Jakości MPS Koszalin - Specjalista ds. sprzedaży butelek z tworzyw sztucznych Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Kierownik Produktu Kontigo - Kierownik Sklepu Eveline Cosmetics - Elektromechanik Tenex - Key Account Manager Rekrutacja ukryta - Marketing Manager Torf Corporation - Manager Produktu Komplex-Torus Młodszy Kupiec Verona Products Professional - Kierownik Sprzedaży Orkla - Przedstawiciel Handlowy/Kosmetyczny Tenex Product Manager Clochee sp. z o.o. - Specjalista ds. Sprzedaży MPS International Sp. z o.o. - Technolog MPS International Sp. z o.o. - Koordynator Sekcji Badań i Rozwoju Laboratorium Kosmetyczne Joanna - Product Manager Dax Cosmetics - Product Manager Clarena - Specjalista ds. Regulacji Superpharm - Konsultant/ka ds. urody, Białystok Hebe Kierownik Sklepu Drogeryjnego