Wybór bazował na dwóch równorzędnych czynnikach: wartości sprzedaży i opinii konsumentów na temat nowości.
Dla każdego z nowych produktów została wyliczona średnia miesięczna sprzedaż wartościowa dla okresów, w których produkt był dostępny w 2018 roku. W ramach każdej z 15 makro kategorii zostały następnie wybrane top 2 lub 3 nowości pod względem wartości średniej miesięcznej sprzedaży. Czterdzieści tak wytypowanych produktów zostało następnie skierowanych do badania konsumenckiego stanowiącego drugi obszar badania najlepszych nowości. Badanie w obszarze konsumenckim zostało przeprowadzone z wykorzystaniem metodologii Quick Screen.
W ramach badania realizowanego on-line testowane produkty zostały ocenione przez konsumentów pod kątem dwóch czynników: unikalności produktu oraz zaspokojenia potrzeb.
W trakcie badania zebrane zostały także komentarze dotyczące ocenianych produktów, które stały się źródłem dodatkowych informacji na ich temat.
Jak piszą autorzy projektu: pomimo natłoku nowości i ambicji marketerów pracujących nad ich wprowadzaniem na rynek, niewiele z nich reprezentuje to, co powszechnie kojarzy się ze słowem innowacja: oferuje coś znacznie lepszego od istniejących produktów, rozwiązanie zmieniające nasze zachowania czy zwyczaje zakupowe.
Trudno jednoznacznie zdefiniować czym jest innowacja, ale można powiedzieć, że jest to produkt nowy i unikalny, a jednocześnie bardzo dobrze odpowiadający na potrzeby współczesnego konsumenta.
W opinii ekspertów firmy Nielsen prawidłowa ocena i rozpoznanie potencjału innowacji to jednak tylko pierwszy krok do jej udanego wprowadzenia na rynek. Równie istotne jest zapewnienie wsparcia marketingowego współmiernego do potencjału samej innowacji. Nawet najlepszy nowy produkt nie ma szans wygrać walki konkurencyjnej, jeżeli jego wsparcie jest niewystarczające. I odwrotnie, każdego roku w wiele innowacji o niewielkim potencjale inwestuje się bezpowrotnie dziesiątki milionów złotych, bez szans na zwrot z inwestycji w przyszłości. Innowacje to trudna gra, wymagająca odpowiedniego pomysłu, ale też organizacyjnego przygotowania, strategicznego myślenia i gotowości do inwestycji.
Dlatego 7 do 8 na 10 innowacji wprowadzonych na rynek nie pozostanie na półkach dłużej niż 12 miesięcy.
Innowacje pomagają na wielu różnych polach - dobrze wprowadzone na rynek umacniają pozycję producentów poprzez zwiększanie sprzedaży i zysków. Konsumenci są skłonni zapłacić więcej za produkty oferujące nowe i unikalne rozwiązania czy benefity. Jednak w bardzo wielu przypadkach nowości będące rozszerzeniem obecnego portfolio marki (tzw. Line Extension) są bardzo kanibalistyczne. Dzieje się tak dlatego, ponieważ konsumenci wybierają nowość jako zamiennik obecnie kupowanych produktów i w efekcie końcowym producent nie zyskuje na dodatkowej sprzedaży.
Co ważne - na tle krajów ościennych polscy konsumenci są bardzo zainteresowani innowacjami, częściej niż w innych krajach aktywnie poszukują ich na półkach i są skłonni kupować nowe produkty.
Po gruntownej analizie rynku innowacji w Polsce, można powiedzieć, że wartość sprzedaży najlepszych krajowych innowacji może być porównywalna z rynkami Europy Zachodniej.
Co więcej, na tle regionu, innowacje w Polsce sprzedają się najlepiej. Ta wyższa niż regionalna średnia wartość sprzedaży jest oczywiście pokłosiem wielkości rynku i liczby gospodarstw domowych, ale pokazuje również poziom rozwoju ekonomicznego kraju i przytaczaną już wcześniej skłonność konsumentów do kupowania nowych produktów.
Pasta do zębów Colgate Natural Extracts Charcoal pojawiła się na rynku w drugiej połowie 2018 roku w ramach marki Natural Extracts. Produkty z tej linii, reklamowane hasłem „dla naturalnie zdrowego uśmiechu” wpisują się w jeden z dominujących trendów konsumenckich a mianowicie wykorzystaniem składników inspirowanych naturą. W przypadku Colgate Natural Extracts Charcoal jest to aktywny węgiel, posiadający właściwości oczyszczające, antybakteryjne i wybielające.
Konsumenci docenili zarówno unikalność produktu, jak i jego zdolność do zaspokojenia potrzeb. Jako główne zalety produktu wymienili zastosowanie naturalnych składników, a także działanie wybielające węgla. Pozytywne opinie zyskało również proste, ale zachęcające do zakupu opakowanie. Wprowadzenie inicjatywy na rynek wsparła kampania reklamowa dla całej linii Natural Extracts obejmująca zarówno media tradycyjne jak i digital, a także dodatkowe działania in-store. Osiągnięty wynik sprzedażowy producent uznał za udany.
Średnia miesięczna sprzedaż: 0,6 mln zł
Inspiracją do stworzenia tuszu Unlimited od L’Oreal Paris był trick wykorzystywany przez makijażystów. Inicjatywa to wydłużająco-podkręcający tusz do rzęs utrzymujący swój efekt do 24 godzin po nałożeniu. Produkt posiada innowacyjną, wyginającą się szczoteczkę: prostą dla budowania długości, wygiętą, aby łatwo dotrzeć do każdej rzęsy od wewnętrznego do zewnętrznego kącika oka.
Wysoka ocena konsumencka, zwłaszcza pod względem innowacyjności produktu stoi za wysoką pozycją maskary do rzęs Unlimited od L’Oreal w rankingu nowości. Estetyczny i ciekawy kształt opakowania, a także sama szczoteczka tuszu to główne czynniki zachęcające do jej zakupu. Mniejsze znaczenie dla finalnego wyniku miały natomiast osiągnięte średnio-miesięczne obroty wartościowe od momentu wprowadzenia produktu na rynek polski.
Średnia miesięczna sprzedaż: 0,3 mln zł
Widząc rosnące zainteresowanie konsumentów zapachowymi proszkami do prania, Henkel postanowił rozszerzyć markę E o linię Aromatherapy. Inicjatywa, obecna na rynku od marca 2018 roku, wprowadziła do portfolio E produkty o unikalnych zapachach (Malezyjska Orchidea i Drzewo Sandałowe), zachowując równocześnie wspólną dla wszystkich proszków marki technologię E Active-Enzym 6 (6 enzymów w formule). By w pełni wykorzystać potencjał produktu, obydwa warianty zapachowe oferowane były również w postaci żelu do prania, a Malezyjska Orchidea dodatkowo w postaci wygodnych kapsułek.
O zwycięstwie linii E Aromatherapy w kategorii środków do czystości domu zadecydowały przede wszystkim aspekty rynkowe i wysoka średnia miesięczna wartość sprzedaży. Dodatkowo, konsumenci wysoko ocenili jej stopień zaspokojenia potrzeb, wskazując przede wszystkim na dostępność produktu w różnych formach w zależności od potrzeb czy też upodobań. W przypadku opakowania podkreślali przyciągającą wzrok kolorystykę oraz docenili wizualizację zapachu wyróżniającego linię w portfolio marki.
Średnia miesięczna sprzedaż: 1,7 mln zł
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
