Reklamodawcy biorący udział w badaniu rynku influencerskiego reprezentują przede wszystkim takie kategorie tematyczne jak: uroda – 29%, moda – 26,9%, kulinaria – 26,9%, zdrowie – 25,8%, parenting – 23,7%, podróże i turystyka – 21,5%.
66% ankietowanych reklamodawców samodzielnie wyszukuje ich w Google lub w mediach społecznościowych. 33% wyszukuje samodzielnie na dedykowanych grupach tematycznych (najczęściej na Facebook). 44,3% robi to wciąż samodzielnie, ale posługując się wyspecjalizowanymi platformami. 43,3% nawiązuje współpracę z influencerami, których zna osobiście. Z kolei 19,6% z ankietowanych zadeklarowało wykorzystanie do tego celu wyspecjalizowanej agencji reklamowej lub domu mediowego (odpowiednio 3,1%).
Najczęściej wybierane przez reklamodawców platformy społecznościowe to kolejno Instagram – 87,2% (wzrost o około 5 punktów procentowych względem zeszłego roku), Facebook – 55,3% (prawie bez zmian), blogi webowe – 29,8% (spadek o około 4%), YouTube – 39,4% (minimalny spadek), TikTok – 55,3% (wzrost o 20 punktów procentowych)! Przy czym, należy pamiętać, że zeszłoroczny wzrost TikToka wynosił 31 punktów procentowych względem 2021, co razem daje aż 51 punktów procentowych wzrostu w ciągu 2 lat. Wiele marek, które nadal omija TikTok szerokim łukiem, powinno rozważyć podjęcie działań na tej platformie. Istotny wzrost zanotowały również podcasty, z twórcami audio podjęło współpracę 16% ankietowanych czyli o około 8 punktów procentowych więcej niż w zeszłym roku). Co ciekawe żaden z reklamodwaców nie zadeklarował współpracy na BeReal – ta coraz popularniesza wśród nastolatków platforma, pozostaje nieodkryta dla marek i agencji.
Klienci biorący udział w badaniu wybierają do współpracy influencerów medium – 76,3%, micro – 71,%, oraz nano 19,4%. Z gwiazdami współpracowało 40,9% respondentów, a z supergwiazdami 15,1%. O ile trzon zainteresowania utrzymuje się bez większych zmian (kategorie medium i micro), to można zauważyć nieco mniejsze zianteresowanie współpracami z nano influencerami i jednoczesny ponowny wzrost współprac z influencerami mającymi status gwiazd i supergwiazd.
- Jako agencja SEO mieliśmy bardzo pozytywne doświadczenia współpracując z mikroinfluencerami w tym roku. Mikroinfluencerzy, mając mniejszą liczbę obserwujących, często budują bliższe relacje z nimi, co przekłada się na większe zaufanie ze strony odbiorców. Dzięki temu ich rekomendacje są postrzegane jako bardziej szczere i autentyczne, co z kolei wpływa na większą konwersję. W przypadku kampanii z udziałem mikroinfluencerów zauważyliśmy również, że wskaźniki zaangażowania (takie jak ilość polubień, komentarzy i udostępnień) są proporcjonalnie wyższe niż przy współpracy z influencerami o większej liczbie obserwujących - mówi Jakub Wiśniewski, CTO & SEO Manager, DevStorm
Zdaniem Dominiki Maj, Social Media & Influencer Specialist, Doppio, rynek influencerski w Polsce jest bardzo rozwinięty i dynamiczny. Wraz z rozwojem mediów społecznościowych, influencerzy stali się ważnymi graczami na rynku reklamowym, zdolnymi do dotarcia do szerokiego grona odbiorców za pośrednictwem swojego wpływu i popularności w sieci. - Jednak w ostatnim czasie pojawiają się także pewne wyzwania dla rynku influencerskiego w Polsce. Wraz z rosnącą liczbą influencerów, zwiększa się również konkurencja i trudniej jest wyróżnić się na tle innych. Ponadto, zaczyna się pojawiać problem z przejrzystością działań influencerów i ich relacji z markami, co może prowadzić do osłabienia zaufania konsumentów i zmniejszenia efektywności działań reklamowych. Niemniej jednak, rynki influencerskie w Polsce ciągle rozwijają się, a influencerzy i marki starają się dostosować do zmieniającej się sytuacji i wprowadzać nowe rozwiązania. Widać to m.in. w rosnącej liczbie kampanii z wykorzystaniem mikroinfluencerów, którzy posiadają mniejsze, ale bardziej zaangażowane grupy odbiorców - uważa Dominika Maj.
Jeśli chodzi o cele działań, to ankietowani reklamodawcy aranżowali współprace przede wszystkim służące podniesieniu rozpoznawalności produktu lub marki – 81,9% oraz stymulacji sprzedaży 58,5,%. 38,3% badanych realizowało współprace głównie w celu pozyskania trafficu dla witryny lub sklepu, a 25,5% promocja własnych kanałów social media i pozyskanie followersów. 14,9% uczestników badania wskazało, że ich celem było tworzenie opinii o produkcie, które potem można wyszukać w Google, a 19,1% korzystało z usług blogerów w celu link building’u (SEO). Reklamodawcy są dość konsekwentni, jeśli chodzi o pomiar skuteczności swoich działań. Obiekty pomiarów mniej więcej pokrywają się z celami działań. I tak mierzone są przede wszystkim zasięgi postów (68,1% wskazań), sprzedaż (55,3%), reakcje (53,2%) i traffic (47,9%). Ogólnie zauważalny jest mały wzrost poziomu mierzalności praktycznie we wszystkich głównych obszarach zainteresowania reklamodawców. Uśredniona ocena profesjonalizmu influencerów, z którymi współpracował klient w ciągu ostatnich 6 miesięcy to 6,8/10. Najczęściej wskazywane oceny to 7/10, 6/10 i 8/10. Odpowiedź dotyczy wszystkich współprac realizowanych wszelkimi kanałami. W zeszłym roku średnia wynosiła również 6,8.
Jeśli chodzi o wydatki na influencer marketing w 2022, względem 2021, to 38% reklamodawców nie zmieniło ich wysokości, 14% zwiększyło je o 20%, 11% uczestników ankiety zwiększyło je 30%. W sumie 52% ankietowanych wskazało wzrosty o różnym poziomie, a 10% spadki wydatków. Z badania wynika, że rynek influencer marketingu w okresie wojny trwającej u sąsiada i inflacji poradził sobie dość dobrze. W roku 2023 utrzymuje się tendencja wzrostu wydatków. 58% uczestników badania planuje w tym roku wydać więcej na influencer marketing niż w 2022, a 30% planuje wydać podobną kwotę. 7% ankietowancyh uważa, że jego firma podwoi w tym roku wydatki na influencer marketing. Tegoroczne spadki wydatków zapowiada 11% reklamodawców. Kolejny rok z rzędu zarysowują się wyraźne deklaracje wzrostowe i to znowu powinno rynek cieszyć.
Na ciekawy aspekt dotyczący współprac barterowych uwagę zwraca Michał Łenczyński, lider Beauty Razem. - Wiele polskich firm nadal nie zdaje sobie sprawy, że za liderami opinii i ich społecznościami, często stoją wieloosobowe sztaby lub profesjonalne organizacje społeczne i komercyjne. Prezesów zaskakuje, że comiesięczny koszt stały utrzymania 1 hiperaktywnego odbiorcy, często przekracza 1 dolara miesięcznie. Tymczasem treści, publikacje, wartości dodane dla odbiorców, nie tworzą się za darmo, ani w barterze za paletkę cieni czy dwie szminki. Reklamodawcy także sprzedają swoje produkty za pieniądze, bo ich pracownicy nie chcą przyjmować wypłat w lajkach. Uświadomienie tego jest pracochłonne i chyba już tylko w Polsce negocjacja kontraktu może trwać pół roku. Jeśli twórcy treści nie będą otrzymywać środków od sponsorów, za treści będą musieli zapłacić ich odbiorcy. Szybciej nadejdzie era w pełni płatnych social media, której pierwsze symptomy już widzimy.
Natomiast influencer marketing ma przed sobą wyzwania. Respondenci wskazują, że influencerzy generują im podobne ROI, co inne narzędzia digital (19,4%). Co powinno dawać branży do myślenia, to to, że więcej respondentów wskazuje, iż ROI z innych narzędzi digital jest wyższe (37,8%), a niewiele mniej, bo 27,6% wskazuje, że to influencer marketing generuje przewagę efektywnościową w stosunku do innych kanałów reklamowych digital. Według 61,2% respondentów w 2023 zyskają medium, micro i nano influencerzy, kosztem gwiazd i supergwiazd. Utrzymuje się zatem silny trend na średnich i mniejszych twórców. W zeszłym roku analogiczny pogląd wyraziło 55,2% uczestników badania.
Na inny ciekawy aspekt - generacyjny - zwraca uwagę Jagoda Kałuzińska, Account Executive, Webtalk. - W 2023 serca obserwatorów podbiją twórcy reprezentujący bliskie im wartości (jeszcze mocniej niż wcześniej) w transparentny, kreatywny i zgodny z prawem sposób. Determinują to przede wszystkim zmiany i potrzeby pokoleniowe, a także regulacje prawne w obszarze influencer marketingu. Zetki nie buntują się wobec działań UOKiK (red. konieczność oznaczania materiałów reklamowych), ponieważ są zmęczeni wyidealizowanym obrazem z Instagrama i przebodźcowani od ilości reklam bez wartości. W oglądanych przez siebie treściach szukają przede wszystkim realizmu i możliwości utożsamienia. Kształtuje to nowe formy reklamy i podejścia zarówno ze strony reklamodawców, jak i twórców. (...) Obecni w mediach od kilkunastu lat influencerzy są aktualnie na innym etapie życia niż na początku kariery – podobnie jak odbiorcy, którzy dorastali razem z nimi. Następne pokolenie twórców internetowych kształtowane jest za to przez ich obserwartorów. Era cancel culture powoduje, że influencerzy nie będą w stanie zaistnieć, jeżeli nie spełnią standardów wyznaczanych im przez młodsze Zetki - podkreśla Kałuzińska.
Przeczytaj także: Czy warto postawić na tworzenie marek/produktów kosmetycznych we współpracy z influencerami?
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
