Dla producenta chusteczek nawilżających Luba oraz producenta naturalnych kosmetyków YOPE, pandemia COVID-19 stworzyła szansę na rozpoczęcie eksportu na nowym dla obu firm rynku.
W marcu grecka drogeria Natural Pro zwróciła się z pytaniem do ateńskiego biura PAIH o pomoc w znalezieniu w Polsce partnera oferującego wysokiej jakości produkty czyszczące. Kompleksowe wsparcie PAIH przyczyniło się do nawiązania współpracy, w wyniku której od czerwca produkty firm Luba i YOPE są obecne w punktach sprzedaży i sklepie online Natural Pro. Firma Luba specjalizuje się w produkcji chusteczek i ściereczek nawilżanych. Eksport do Grecji to jej debiut za granicą.
– PAIH otwiera polskim markom drzwi na zagraniczne rynki. Dzięki współpracy z Agencją marka Luba zadebiutowała na greckim rynku FMCG. To duży krok dla marki, która działa od niedawna. Mimo że start sprzedaży wypadł w trudnym dla wszystkich okresie pandemii, dystrybucja odbyła się bez zakłóceń. Ta transakcja zdecydowanie rozbudziła nasz apetyt na eksport. Kolejne kontrakty, nad którymi pracujemy z PAIH, pokazały nam jak szerokie jest zainteresowanie naszymi produktami, nie tylko w Europie – tłumaczy Monika Starzyńska, sales manager Luba.
Z kolei Yope oferuje oprócz środków czyszczących, także naturalne produkty pielęgnacyjne. Firma eksportuje już na rynki europejskie.
– Ekspansja zagraniczna jest bardzo istotnym elementem naszej strategii biznesowej. Yope stara się konsekwentnie budować swoją pozycję na rynkach międzynarodowych, chcemy, żeby klienci poza granicami Polski mogli poznać szerokie portfolio naszych produktów i zakochać się w YOPE tak, jak już to zrobili nasi polscy fani. W realizacji tego celu pomaga nam między innymi PAIH. Eksperci Agencji wspierają nas z dużym zaangażowaniem, a jednym z ostatnich rezultatów ich działań jest nawiązanie przez naszą firmę kontaktu z greckim dystrybutorem. Pierwsze zamówienie właśnie dojechało do Grecji i nasze produkty pojawią się niebawem na sklepowych półkach. Liczymy, że kosmetyki i środki czystości YOPE staną się ulubionym wyborem greckiego klienta – zaznacza Marta Szymonik-Majewska, dyrektor eksportu YOPE.
Jak wyjaśnia, Joanna Szymańska, kierowniczka biura PAIH w Atenach pandemia COVID-19 przyczyniła się do zmiany preferencji zakupowych Greków: – Ostatnie wydarzenia sprawiły, że Grecy częściej sięgają po różnego typu środki czyszczące oraz profesjonalną chemię do sprzątania. Bardziej interesują się również kupnem kosmetyków naturalnych i ziołowych, zwracają uwagę na skład produktów. To duża szansa dla polskich producentów kosmetyków naturalnych – podkreśla ekspertka PAIH.
Polska jest w gronie 5. największych producentów detergentów w UE, produkującym ich ok. 1 mln ton rocznie (dane za 2018 r.) Ponad 783 tys. ton stanowiły – według danych GUS - środki do prania i czyszczenia. Produkty te trafiają głównie na eksport.
W ubiegłym roku wielkość polskiego eksportu mydła i detergentów osiągnęła ponad 350 tys. ton i pozwoliła nam zająć 3. miejsce w UE. Główne kierunki eksportowe w tym przypadku to kraje Wspólnoty, w tym Niemcy, Wielka Brytania czy Francja.
- Polskie firmy poszerzają obecnie swoją ofertę handlową z tego segmentu o produkty ekologiczne, bazujące na naturalnych składnikach, co znakomicie wpisuje się w trendy konsumenckie na świecie, w tym obecne zachowania zakupowe związane z większą troską o higienę osobistą oraz utrzymanie czystości w naszych domach. Polskie produkty cenione są za jakość, innowacyjność, a jednocześnie atrakcyjną cenę, która w aktualnej sytuacji gospodarczej na świecie, może stanowić coraz istotniejszy atut. Duże grono firm oferuje również produkcję marek własnych, co również stwarza nowe szanse biznesowe dla polskich przedsiębiorców – wskazuje Maja Justyna, ekspert ds. branży kosmetycznej, PAIH.
.jpg)
-2.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
