Dr Irena Eris SA: Mamy jasną ambicję, by systematycznie zwiększać udział eksportu w naszym biznesie

28.03.2025

Jak oceniacie tegoroczne targi w Bolonii? Co było ich mocną, co słabszą stroną?

Julia Baranowska, Dyrektorka Rynków Międzynarodowych, Dr Irena Eris SA: Tegoroczna edycja Cosmoprof Bologna 2025 była dla nas bardzo udana. Ogromnym atutem była liczba wystawców z całego świata, imponująca różnorodność oferty oraz tematyczne pawilony, które ułatwiały poruszanie się po targach i sprzyjały nawiązywaniu kontaktów biznesowych w konkretnych obszarach. Nie zabrakło także innowacyjnych rozwiązań – zarówno w produktach, jak i w podejściu do prezentacji marek. Z naszej perspektywy dużym plusem był również fakt, że mimo ogromnej skali wydarzenia, mieliśmy czas na jakościowe rozmowy z partnerami. Choć liczba zwiedzających wydawała się nieco mniejsza niż w poprzednich latach, miało to swoje zalety – nasz zespół mógł każdemu odwiedzającemu poświęcić maksimum uwagi i dobrze zaopiekować się każdym (obecnym lub przyszłym) klientem.

Czy targi pozostają miejscem inspiracji, świeżych pomysłów czy coraz trudniej o efekt wow w tej materii? A może efektywniejsze są po prostu store check’i na różnych rynkach?

Targi, takie jak Cosmoprof, to dla nas ważne narzędzie budowania relacji i obserwacji kierunków rozwoju całej branży. W jednym miejscu mamy dostęp do trendów, innowacji i rozwiązań z różnych rynków, co pozwala spojrzeć szerzej i bardziej strategicznie. Widać też wyraźnie, że producenci i dostawcy intensywnie zabiegają o uwagę partnerów – co samo w sobie świadczy o sile i dynamice tej branży. Z drugiej strony, jeśli mówimy o realnym zrozumieniu konsumenta i jego potrzeb – nic nie zastąpi regularnych analiz i obecności na rynku, choćby przez store checki. Dobrze przygotowana obecność na targach i jednocześnie bliskość rynku lokalnego to dla nas podstawa skutecznego rozwoju eksportu.

Które trendy kosmetyczne mają dziś największe znaczenie globalnie?

Na światowej scenie beauty nadal zdecydowanie bardzo silną pozycję zajmują trendy azjatyckie, w szczególności K-Beauty, które wyznacza kierunki w zakresie pielęgnacji, zaawansowanych technologicznie, a jednocześnie lekkich i skutecznych formuł.

Czy eksport jest dla Państwa firmy ważną częścią strategii biznesowej? Jak rozkłada się sprzedaż w proporcjach Polska – rynki zagraniczne?

Eksport od lat to jeden z kluczowych filarów naszej strategii wzrostu. Polska pozostaje naszym rynkiem bazowym, natomiast z każdym rokiem umacniamy obecność marek Grupy Dr Irena Eris na rynkach międzynarodowych. Obecnie sprzedaż zagraniczna odpowiada za około 1/3 naszych przychodów i mamy jasną ambicję, by ten udział systematycznie zwiększać.

Na których rynkach Państwa marka/marki są obecne? Które są dla Was celem lub marzeniem w dającej się przewidzieć przyszłości?

Nasze marki są obecne na ponad 60 rynkach na całym świecie – od Europy, przez Bliski Wschód, Azję, Afrykę Północną i Północną Amerykę. W Europie kluczową pozycję zajmują dla nas Hiszpania i Ukraina. Warto podkreślić, że z pełną odpowiedzialnością nie prowadzimy działalności eksportowej do Rosji ani Białorusi. Lirene z powodzeniem rozwija się w Europie, Azji i na Bliskim Wschodzie. Od 2024 roku jesteśmy obecni na trudnym, amerykańskim rynku. Z naszych obserwacji wynika, że konsumenci na tych rynkach coraz chętniej sięgają po nowoczesne dermokosmetyki z Polski – oczekują jakości, bezpieczeństwa i naukowego podejścia do pielęgnacji, a to są wartości głęboko zakorzenione w naszym DNA. Największy potencjał wzrostu widzimy obecnie w regionie MENA oraz na dynamicznie rozwijających się rynkach azjatyckich. To obszary, gdzie konsumenci poszukują produktów łączących wysoką jakość, bezpieczeństwo i naukowe podejście do pielęgnacji – a to jest dokładnie tym, co oferujemy dzięki silnemu zapleczu badawczo-rozwojowemu

Co jest największym wyzwaniem w realizacji założeń eksportowych z perspektywy polskiego eksportera?

Rynki zagraniczne to ogromna szansa, ale też przestrzeń bardzo wymagająca. Z naszej perspektywy największymi wyzwaniami są silna konkurencja ze strony lokalnych marek, a także złożone i zróżnicowane regulacje prawne, które różnią się w zależności od kraju. Trzecim elementem jest globalna rozpoznawalność – międzynarodowi gracze dysponują potężnym kapitałem marketingowym i przewagą w skali. Dlatego jako polski producent musimy konkurować jakością, innowacyjnością i elastycznością operacyjną.

Czy rząd, czyli de facto podatnik, powinien mocniej wspierać sektorowy rozwój branży kosmetycznej na innych rynkach? Czy dotychczasowe działania/programy były skuteczne? Jakie narzędzia byłyby Waszym zdaniem w tym pomocne?

Polski przemysł kosmetyczny to jedna z najbardziej dynamicznych i innowacyjnych branż – z ogromnym potencjałem eksportowym i coraz silniejszą pozycją na rynkach międzynarodowych. W naszej ocenie potrzebujemy bardziej zdecydowanego wsparcia systemowego przede wszystkim w obszarze legislacyjnym. Rząd powinien aktywnie działać w ramach dialogu z instytucjami Unii Europejskiej, zwłaszcza w kontekście przeregulowania rynku. Jeśli chcemy, by polskie firmy konkurowały globalnie, potrzebujemy narzędzi takich jak stabilne i przewidywalne programy wsparcia eksportu czy uproszczone procedury certyfikacyjne.