Yope, Cosmoprof Bolonia 2018: Zwiększamy skalę - zdecydowanie

Paweł Kosowicz, współwłaściciel Yope:

Życie zaskakuje. Jeszcze rok, nawet kilka miesięcy temu, szukaliśmy możliwości sprzedaży za granicą… Jak? Choćby przez wyszukiwarkę Google, sprawdzając, do którego dystrybutora można byłoby wyjść z ofertą. Teraz jesteśmy w sytuacji, kiedy na każdym z interesujących nas rynków, to my wybieramy partnera handlowego.

Nasze produkty podobają się, sieci handlowe są zainteresowane wprowadzaniem ich na półki, pozytywny odbiór przez konsumentów sprawia, że nie jest to jednorazowy zakup, ale tworzy się pewna lojalność wobec marki. Poza tym – podobnie jak u nas – na każdym z rynków, gdzie już jesteśmy, ta marka żyje swoim intensywnym życiem w social mediach.

To od naszej decyzji zależy, czy i z kim będziemy rozwijać markę. Sprawdzamy zatem, jakie dany dystrybutor ma doświadczenie handlowe, z jakimi sieciami pracuje, jakie brandy ma w swoim portfolio, etc.

Tak więc jesteśmy w bardzo ciekawym momencie naszego biznesu - zwiększamy skalę. Jeszcze niedawno cieszyła nas obecność w kilkudziesięciu sklepach w Wielkiej Brytanii. W obliczu rozmów, które teraz się toczą, możemy powiedzieć, że była to mikrodziałalność. Dystrybutor, który chce mieć Yope w swoim portfolio, sprzedaje w sieci, która liczy kilka tysięcy sklepów.

Jesteśmy w większości krajów europejskich, ale sprzedając w niewielkiej ilości punktów. Teraz prowadzimy rozmowy, które nagle rozpędzają ten nasz biznes zaskakująco nawet dla nas samych.

Może to jednak tak właśnie miało i powinno być? Biznes powinno się robić krok po kroku, z pewną pokorą, skupiając się najpierw na samym produkcie, by był absolutnie dopracowany.

Wróciliśmy miesiąc temu z Cosme Tokyo. Nie spodziewałem się tak pozytywnego odzewu. Klienci „kupili” nasz koncept, wizję i design marki. Japończycy są bardzo uważni. To szczególarze. Długo oglądali nasze produkty, zwracali uwagę na detale. Ostatecznie mówili, że to ładne i bardzo dobre produkty, które chcą mieć u siebie na półkach. Wracam do Japonii niebawem na rozmowy finalizujące.

Wizję, że Yope to będzie brand z globalną rozpoznawalnością, mieliśmy od samego początku. Bardzo pracowaliśmy nad jego wizualnością, by była to marka unikatowa i rozpoznawalna, charakterystyczna. Chcemy trzymać się naszych wartości. Nie pójdziemy na kompromisy, by jakość zmienić w ilość.

To muszą być produkty bardzo przyjemne, rodzinne, naturalne, aromatyczne, pozbawione tego wszystkiego, czego w kosmetykach być nie musi i nie powinno, a przy tym w rozsądnych cenach. Wierzymy, że to podoba się klientom na całym świecie. Wierzymy w moc tej marki. Stworzyliśmy markę opartą na wartościach nam bliskich, autentyczną, taką, która wzbudza sympatię konsumentów.

opr. Lidia Lewandowska, Wirtualne Kosmetyki

Czy łatwo jest sprzedawać kosmetyki w Japonii? Eksport | 28.11.2024

Warszawa na liście perspektywicznych centrów biznesu beauty Eksport | 21.11.2024

Simply More: Wierzymy we współpracę sektorową, niemniej biznes kosmetyczny to gra indywidualna dla każdej marki Eksport | 18.11.2024

Delia Cosmetics: Połowę obrotów firmy generuje eksport Eksport | 12.11.2024

Marka Pharmaceris weszła na rynek amerykański Eksport | 06.11.2024

Bielenda Group: Polskie kosmetyki mogą konkurować z najlepszymi markami międzynarodowymi Eksport | 06.11.2024

LaQ: Wyzwaniem jest przekonać innych, że polskie jest równie dobre Eksport | 06.11.2024

Vis Plantis: Budowanie rozpoznawalności polskich kosmetyków powinno być wspólnym interesem branży Eksport | 05.11.2024

Krayna: od początku stawiamy na eksport Eksport | 05.11.2024

Ibra: eksportowym strzałem w 10 w naszym przypadku są Włochy Eksport | 05.11.2024

4 Szpaki: Każde wejście na nowy rynek oznacza pracę od podstaw Eksport | 05.11.2024

Floslek: Na świecie uwagę konsumentów przyciąga jakość kosmetyków europejskich Eksport | 05.11.2024

Mokosh: widzimy wyraźne wzrosty naszych marek w sprzedaży eksportowej Eksport | 05.11.2024

Laboratorium Kosmetyczne Ava: Eksport wymaga indywidualnego wysiłku i zaangażowania Eksport | 05.11.2024

LaQ: Dwa rynki okazały się dla nas niezwykle przychylne - Finlandia i Estonia Eksport | 05.11.2024

Te kosmetyki i artykuły higieniczne wyprodukowane w Polsce to nasze eksportowe hity Eksport | 01.10.2024

Eksport kosmetyków Made in Poland rośnie szybciej niż wskazywały prognozy Eksport | 25.09.2024

Webinar dla firm kosmetycznych zainteresowanych rynkiem litewskim Eksport | 26.08.2024

Jak wejść na rynek chiński przez cross-border e-commerce? Eksport | 13.06.2024

Interesująca konferencja dla firm zainteresowanych sprzedażą cross-border Eksport | 10.05.2024

Cosmoprof 2024. Dax Cosmetics: Targi umożliwiają spotkanie się profesjonalistów z różnych sektorów branży kosmetycznej Eksport | 02.04.2024

Cosmoprof 2024. Nacomi: Zauważyliśmy wyraźny wzrost w innowacyjności produktów, co świadczy o dynamicznym rozwoju branży Eksport | 02.04.2024

Cosmoprof 2024. Glov: Interesuje nas rozwój na takich rynkach jak Skandynawia, Wielka Brytania, Hiszpania, Grecja oraz Bałkany Eksport | 29.03.2024

Cosmoprof 2024. Pan Drwal: Obecnie kluczowy jest dla nas rynek europejski Eksport | 29.03.2024

Cosmoprof 2024. Inveray: Po powrocie z targów skupiamy się na finalizacji każdego z nowych kontraktów Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. BasicLab: Otwierają się przed nami nowe możliwości eksportowe Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Ibra Makeup: Najbardziej pożądane kierunki dla naszej marki to południe Europy Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Organique: Kierunki, które są dla nas perspektywiczne, to Włochy, Niemcy, Litwa czy Rumunia Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Chantal: Targi są dla nas nieustanną okazją do rozwoju biznesu i inspiracją do nowych produktów Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Paese: Targi dają nam możliwość aktualizacji wielu kontaktów w celu poszerzenia obszarów sprzedaży eksportowej Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Sylveco: Różnorodność targów w połączeniu z ich wielkością wciąż są ich najmocniejszą stroną Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Vis Plantis: Przywieźliśmy z Bolonii głowy pełne pomysłów, które mamy zamiar przełożyć na nasze tegoroczne działania Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Barwa: Choć eksport rozwija się nam coraz lepiej, nadal wiele rynków jest przed nami Eksport | 28.03.2024

Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego: Na Cosmoprof, jak w soczewce, skupiają się ważne dla nas relacje Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Dr Miele Cosmed Group: Bolonia pozostaje najlepszym punktem na światowej mapie targów kosmetycznych Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Laboratorium Kosmetyczne AVA: Widoczny trend to wciąż skinminimalizm Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Laboratorium Kosmetyczne Floslek: Naturalność, świeżość, delikatność, nowoczesność - z tym się kojarzyliśmy odwiedzającym Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Laboratorium Kosmetyczne Joanna: Ważniejsze niż kierunki geograficzne są kanały dystrybucji, które reprezentują nowi klienci Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Polemika: Mamy za sobą ciekawe rozmowy biznesowe, ale na ich wyniki czekamy ze spokojem Eksport | 27.03.2024

Delia Cosmetics na targach Cosmoprof Worldwide Bologna 2024 Eksport | 25.03.2024

3000 wystawców z 67 krajów w tym roku w Bolonii Eksport | 14.02.2024

Targi Cosmoprof Asia 2023 powróciły po trzyletniej przerwie do Hongkongu Eksport | 15.11.2023

Lulu Group inwestuje w Polsce Eksport | 21.09.2023

Polsko-francuska współpraca w branży kosmetycznej Eksport | 21.09.2023

Webinar dla członków Kosmetycznych na temat eksportu kosmetyków do USA Eksport | 21.09.2023

PAIH zaprasza eksporterów na Dubai Food & Beauty Sample Showroom Eksport | 07.06.2023

Miraculum więcej zarobiła na eksporcie Eksport | 10.05.2023

Targi CosmeticBusiness w Monachium już za miesiąc Eksport | 10.05.2023