Yope, Cosmoprof Bolonia 2018: Zwiększamy skalę - zdecydowanie

Yope, Cosmoprof Bolonia 2018: Zwiększamy skalę - zdecydowanie

Paweł Kosowicz, współwłaściciel Yope:

Życie zaskakuje. Jeszcze rok, nawet kilka miesięcy temu, szukaliśmy możliwości sprzedaży za granicą… Jak? Choćby przez wyszukiwarkę Google, sprawdzając, do którego dystrybutora można byłoby wyjść z ofertą. Teraz jesteśmy w sytuacji, kiedy na każdym z interesujących nas rynków, to my wybieramy partnera handlowego.

Mydło nie musi być banalne...Nasze produkty podobają się, sieci handlowe są zainteresowane wprowadzaniem ich na półki, pozytywny odbiór przez konsumentów sprawia, że nie jest to jednorazowy zakup, ale tworzy się pewna lojalność wobec marki. Poza tym – podobnie jak u nas – na każdym z rynków, gdzie już jesteśmy, ta marka żyje swoim intensywnym życiem w social mediach.

To od naszej decyzji zależy, czy i z kim będziemy rozwijać markę. Sprawdzamy zatem, jakie dany dystrybutor ma doświadczenie handlowe, z jakimi sieciami pracuje, jakie brandy ma w swoim portfolio, etc.

Tak więc jesteśmy w bardzo ciekawym momencie naszego biznesu - zwiększamy skalę. Jeszcze niedawno cieszyła nas obecność w kilkudziesięciu sklepach w Wielkiej Brytanii. W obliczu rozmów, które teraz się toczą, możemy powiedzieć, że była to mikrodziałalność. Dystrybutor, który chce mieć Yope w swoim portfolio, sprzedaje w sieci, która liczy kilka tysięcy sklepów.

Jesteśmy w większości krajów europejskich, ale sprzedając w niewielkiej ilości punktów. Teraz prowadzimy rozmowy, które nagle rozpędzają ten nasz biznes zaskakująco nawet dla nas samych.

Yope ma być marką globalnąMoże to jednak tak właśnie miało i powinno być? Biznes powinno się robić krok po kroku, z pewną pokorą, skupiając się najpierw na samym produkcie, by był absolutnie dopracowany.

Wróciliśmy miesiąc temu z Cosme Tokyo. Nie spodziewałem się tak pozytywnego odzewu. Klienci „kupili” nasz koncept, wizję i design marki. Japończycy są bardzo uważni. To szczególarze. Długo oglądali nasze produkty, zwracali uwagę na detale. Ostatecznie mówili, że to ładne i bardzo dobre produkty, które chcą mieć u siebie na półkach. Wracam do Japonii niebawem na rozmowy finalizujące.

Wizję, że Yope to będzie brand z globalną rozpoznawalnością, mieliśmy od samego początku. Bardzo pracowaliśmy nad jego wizualnością, by była to marka unikatowa i rozpoznawalna, charakterystyczna. Chcemy trzymać się naszych wartości. Nie pójdziemy na kompromisy, by jakość zmienić w ilość.

To muszą być produkty bardzo przyjemne, rodzinne, naturalne, aromatyczne, pozbawione tego wszystkiego, czego w kosmetykach być nie musi i nie powinno, a przy tym w rozsądnych cenach. Wierzymy, że to podoba się klientom na całym świecie. Wierzymy w moc tej marki. Stworzyliśmy markę opartą na wartościach nam bliskich, autentyczną, taką, która wzbudza sympatię konsumentów.

opr. Lidia Lewandowska, Wirtualne Kosmetyki

 reklama

OFERTY PRACY

Sprawdź i aplikuj!

Oferta pracy: Dramers - Export Key Account Manager Oferta pracy: Resibo - Przedstawiciel handlowy/Przedstawicielka handlowa ds. eksportu Oferta pracy: Cosibella - Specjalista/ka ds. Hurtu Zagranicznego Marek Własnych Oferta pracy: Veoli Botanica - Key Account Manager Oferta pracy: Eurus - Specjalista ds. promocji w dziale Trade Marketingu Oferta pracy: Silcare - Export Manager - rynki DACH Oferta pracy: Eveline Cosmetics - Specjalista ds. eksportu Oferta pracy: Venita - Technolog Kosmetyków Oferta pracy: Croda - Country Marketing Associate Oferta pracy: BasicLab - Specjalista ds. rozwoju nowych produktów (NPD Specialist) Oferta pracy: Eveline Cosmetics - Dyrektor Handlowy Oferta pracy: Wibo - Brand Manager Oferta pracy: Super-Pharm - Młodszy Specjalista ds. Treści Produktowych Oferta pracy: Silcare - Business Development Manager Oferta pracy: Hebe - Młodszy Specjalista ds. Marketingu Oferta pracy: Marion - Key Account Manager Oferta pracy: Baltic Company - Specjalista ds. CRM i Marketing Automation Oferta pracy: Trichopartner - Export Manager Oferta pracy: Specjalista ds. eksportu - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Nivea Polska - Key Account Manager Oferta pracy: Project manager - Paese Oferta pracy: Export Manager - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Super-Pharm - Head of Skin and Beauty and Lux Categories Oferta pracy: MG Evolution - Kierownik Produkcji Oferta pracy: Forte Sweden - Junior Key Account Manager / Junior Product Manager w Dziale Marek Prywatnych Oferta pracy: Menedżer ds. Eksportu - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Mokosh - Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży eksportowej Oferta pracy: 4Mass - Key Account Manager