Verona Products Professional: wejście na nowe rynki to jedno, ale konieczne są jeszcze inwestycje w markę na tychże rynkach
Verona Products Professional: wejście na nowe rynki to jedno, ale konieczne są jeszcze inwestycje w markę na tychże rynkach

Andrzej Kozłowski, prezes zarządu Verona Products Professional:

Nieustannie od 16 lat rozwijamy sprzedaż eksportową, docierając z sukcesem do ponad 60-ciu krajów. Obecnie stosunek sprzedaży za granicę do sprzedaży na rynek krajowy to 60% do 40%. Do końca 2019 zamierzmy stosunek ten utrzymać, z zachowaniem dynamiki wzrostu 20-30% rok do roku.

Kluczowymi rynkami zbytu pozostają dla nas kraje europejskie oraz Bliski i Daleki Wschód. Największy potencjał stanowią jednak rynki arabskie oraz kraje azjatyckie, na których rozwój obecnie najbardziej stawiamy. W minionym roku wystawialiśmy się na targach w Indonezji, która przyniosła nam wiele interesujących kontaktów biznesowych.

Jesienią nawiązaliśmy współpracę z Alibaba Group, co umożliwiło nam rozszerzenie dystrybucji na rynku chińskim. Polska jest trzecim krajem z Europy, który odważył się pokonać barierę strachu przed wejściem na chiński rynek.

Sprzedajemy tam przez e-commerce, a ten rodzaj handlu pozwala ominąć testy na zwierzętach. Chiny potrzebują europejskich produktów. Rośnie tam niezwykle dynamicznie klasa średnia, która nie chce tanich chińskich produktów. Kosmetyki tworzone w Europie uważane są tam za synonim wysokiej jakości i jest na nie wysoki popyt. Już dziś marka INGRID jest dostępna i znana w regionie azjatyckim, doceniana za jakość i wpisywanie się w gusta lokalnych odbiorców. To właśnie kategoria make up jest naszą siłą eksportową. Dobrą dynamikę wykazuje także kosmetyka biała oraz perfumeria.

Nasze aktualne inwestycje w eksport, a więc między innymi aktywny udział w targach zagranicznych oraz spotkania B2B, to dla nas strategiczny cel rozwoju firmy.

W tym roku byliśmy już na targach w Tokio, Bolonii, Dubaju, Shanghaju, Seulu i Kuala Lumpur. Obecnie przygotowujemy się do targów w Stambule, podczas których będziemy jedynym wystawcą z Polski. W tym roku wystawiamy się także w Hong Kongu, ponownie w Shanghaju podczas China International Import Expo oraz odbywamy misję gospodarczą do Moskwy, Kijowa oraz Brazylii. Przy naszych eksportowych aktywnościach korzystamy z programów unijnych, obecnie, po raz kolejny zakwalifikowaliśmy się do projektu „Go to Brand”. Nieocenione, dla całej branży kosmetycznej, a także polskiej gospodarki, pozostaje wsparcie PAiH-u oraz support Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego.

By osiągnąć sukces eksportowy nie wystarczy jednak pojechać na targi. Pozyskiwanie nowych odbiorców to mozolna praca, która wymaga konsekwencji, determinacji i systematyki działania.

Należy poznać rynek, jego potrzeby i ograniczenia. Niezwykle istotne pozostają także zagadnienia prawne, niezbędne certyfikacje, dokumentacje i pozwolenia, których uzyskanie trwa czasami nawet kilka miesięcy. Utrudnień jest także wiele po polskiej stronie – zmieniające się przepisy podnoszące koszty działalności gospodarczej, brak przewidywalności działania oraz wymagający rynek pracownika, na którym trudno zbudować wykwalifikowany zespół. Jeśli to wszystko uda się jednak pokonać, pozostaje już „tylko” sprostać oczekiwaniom odbiorców, zachowując relatywny poziom pomiędzy podażą i popytem.

Przez ostatnie lata mocno przygotowywaliśmy się do ekspansji eksportowej. Dzięki naszemu know-how przebudowaliśmy portfolio tak, by wpisywało się w potrzeby klientów różnych części świata, by sięgali oni i wracali po nasze marki.

Unifikacja się nie sprawdza, trzeba dopasowywać ofertę lokalnie, do danego regionu.

Skupiliśmy się na poznaniu i zaspokojeniu potrzeb potencjalnych odbiorców. Dopasowaliśmy jakość do ceny. Znaleźliśmy dobrych dystrybutorów, od których zależy siła i skuteczność na danym rynku. Wejście na nowe rynki to jedno, ale konieczne są jeszcze inwestycje w markę na tychże rynkach. Marketing eksportowy i wsparcie sprzedaży tak różnorodnej, tak wymagającej, bardzo rozwija i daje ogromną satysfakcję. Suma tych wszystkich działań sprawiła, że dziś konsumenci z prawie każdego kontynentu znają i doceniają produkty sygnowane logo Verona Products Professional.

# Eksport

OFERTY PRACY

Sprawdź i aplikuj!

Oferta pracy: Niezależny Manager Sprzedaży Oferta pracy: Dax Cosmetics/Brand Manager Oferta pracy: Pollux - makijażysta/makijażystka marki Brand Manager - rekrutacja ukryta Oferta pracy: Export Manager/rekrutracja ukryta Oferta pracy: Dr Grehen - Specjalista działu sprzedaży i mediów społecznościowych Oferta pracy: Pollux - Brand Manager Oferta pracy: Torf Corporation - Specjalista ds. digital marketingu Oferta pracy: Dax Cosmetics - Specjalista ds. marketingu Oferta pracy: Jeronimo Martins Drogerie i Farmacja - Menedżer ds. E-commerce Oferta pracy: Drogerie Natura - Brand Manager (kosmetyki kolorowe, marki własne) Oferta pracy: Sanofi - Specjalista Technolog w Dziale Badawczo-Rozwojowym(R&D) Oferta pracy: Maurisse - Specjalista ds. marketingu - Product Manager Oferta pracy: Elfa Pharm Polska - Specjalista ds. marketingu internetowego i social media Oferta pracy: Technolog Kosmetyków Naturalnych Oferta pracy: Key Account Manager Oferta pracy: NATURATIV Szef Sprzedaży i Rozwoju Rynku - Polska Oferta pracy: Technolog - MPS Koszalin Oferta pracy: Specjalista ds. marketingu Oferta pracy: Barwa - Krajowy Koordynator ds. Kluczowych Klientów Oferta pracy: Partner of Promotion - Specjalista ds. PR Oferta pracy: Miraculum - Brand Manager Oferta pracy: Super-Pharm Manager ds. Zakupów Działu Kosmetycznego Oferta pracy: Beliso - Export Manager Oferta pracy: Laboratorum Kosmetyczne Dr Irena Eris: Koordynator Wsparcia Sprzedaży - Europa Wschodnia Oferta pracy: Veoli Botanica - Przedstawiciel Handlowy Oferta pracy: Farmona - Marketing Manager Oferta pracy: 4mass Regionalny Przedstawiciel Handlowy Oferta pracy: Floslek - Specjalista ds. marketingu&PR Oferta pracy: Jeronimo Martins - Menedżer ds. Marketingu Digital Oferta pracy: Miya Cosmetics - Digital Manager Oferta pracy: Miya Cosmetics - Specjalista ds. sprzedaży Oferta pracy: Delia Cosmetics - Brand Manager Herla - Regionalny Kierownik Sprzedaży Herla - Eksport Manager Oferta Pracy: Equalan Pharma - Młodszy Specjalista ds. Marketingu TZMO SA - Koordynator Sekcji Wyrobów Kosmetycznych Nivea - Przedstawiciel Handlowy ds. Kluczowych Klientów Oferta pracy: Delia Cosmetics - Product Manager Oferta pracy: Delia Cosmetics - Dyrektor Sprzedaży Rekrutacja ukryta - Junior Trade Marketing Specialist Oferta pracy: Farmona - Brand Manager Oferta pracy: Oceanic - Młodszy Specjalista ds. wdrożeń kosmetycznych Oferta pracy: Organique - Product Manager Eveline Cosmetics - Brand Manager Cosmo Group: Regionalny Trener Sprzedaży/Manager w Dziale Szkoleń Produktowych Laboratorium Kosmetyczne FLOSLEK: Starszy Specjalista ds. Kontroli Jakości Oferta pracy: Oriflame - Koordynator ds. Ciągłego Doskonalenia Oferta pracy: Bio-Estetic - Account Manager Oferta pracy: Tenex - Specjalista ds. marketingu Oferta pracy: Senior R&D Formulation Specialist - Wrocław Oferta pracy: Abriga -  Specjalista ds. sprzedaży na rynek hiszpański i brytyjski Oferta pracy: Nuco - Specjalista ds. Kreacji Oferta Pracy: Bielenda Kosmetyki Naturalne - Specjalista ds. Zakupów Oferta pracy: Bielenda Kosmetyki Naturalne - Brand Manager Orkla Care - Technolog w Dziale Badań i Rozwoju BodyBoom - Młodszy Specjalista ds. Marketingu Dax Cosmetics - Junior Product Manager Silcare - Safety Assessor Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Kierownik ds. Kluczowych Klientów Indigo - Specjalista ds. zakupów Ados Cosmetics - Specjalista ds. eksportu Premium Distribution - Koordynator ds. szkoleń Henkel - Digital Manager Perfumesco - Category Manager-Kupiec Super-Pharm Manager Działu Drogeryjnego i Kosmetycznego Oceanic - Kupiec Strategiczny Beliso - Specjalista ds. marketingu Yonelle - Specjalista ds. Kontroli Opakowań MAC Brand Support Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Specjalista ds. Digital Marketingu Miraculum - Kierownik ds. Kluczowych Klientów Estee Lauder - Marketing Manager Oriflame - Specjalista ds. Zakupów Yope - Eksport Manager Laboratorium Kosmetyczne Joanna  - Kierownik ds. sieci aptecznych PGD Polska - przedstawiciel handlowy ds. Procter&Gamble Eveline Cosmetics - Technolog produkcyjny Technolog - rekrutacja ukryta Torf Corporation - Manager Produktu Miya Cosmetics - Specjalista ds. marketingu Dax Cosmetics - Senior Product Manager Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona - Senior Brand Manager Body Boom - Młodszy specjalista ds. marketingu Inglot - Copywriter - Specjalista ds. marketingu internetowego SPECJALISTA DS. REKLAMY I PUBLIC RELATIONS - OCEANIC Beauty of Science - menadżer sprzedaży i marketingu - Wrocław Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Młodszy Specjalista ds. pozyskiwania danych i prognozowania sprzedaży Makear - specjalista ds. marketingu/Wrocław Henkel Polska - Program Rozwojowy w Dziale Marketingu Beauty Care Beauty In - Specjalista ds. marketingu Bielenda Kosmetyki Naturalne - Specjalista ds. Eksportu Młodszy Inżynier Projektu - Beiersdorf Manufacturing Poznań L'Erbolario - Konsultantka ds. Urody i Sprzedaży mutex/ocfipreoqyfb/mutex Health & Beauty Care - Project Manager mutex/ocfipreoqyfb/mutex Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris: Młodszy Specjalista ds. Obsługi Klienta – Rynki Międzynarodowe mutex/ocfipreoqyfb/mutex Coty Polska - Młodszy kierownik ds. kluczowych klientów FK Pollena Ewa SA - Specjalista ds. marketingu Agencja pośrednictwa pracy - Product Manager (branża kosmetyczna i/lub farmaceutyczna) Laboratorium Kosmetyczne Floslek - Specjalista ds. marketingu La Rive - Przedstawiciel handlowy ds. rynku tradycyjnego i nowoczesnego MPS Koszalin - Kierownik Działu Kontroli Jakości MPS Koszalin - Specjalista ds. sprzedaży butelek z tworzyw sztucznych Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Kierownik Produktu Kontigo - Kierownik Sklepu Eveline Cosmetics - Elektromechanik Tenex - Key Account Manager Rekrutacja ukryta - Marketing Manager Torf Corporation - Manager Produktu Komplex-Torus Młodszy Kupiec Verona Products Professional - Kierownik Sprzedaży Orkla - Przedstawiciel Handlowy/Kosmetyczny Tenex Product Manager Clochee sp. z o.o. - Specjalista ds. Sprzedaży MPS International Sp. z o.o. - Technolog MPS International Sp. z o.o. - Koordynator Sekcji Badań i Rozwoju Laboratorium Kosmetyczne Joanna - Product Manager Dax Cosmetics - Product Manager Clarena - Specjalista ds. Regulacji Superpharm - Konsultant/ka ds. urody, Białystok Hebe Kierownik Sklepu Drogeryjnego