Oceanic, Cosmoprof Bolonia 2018: Rośniemy w kraju, rośniemy w eksporcie - dynamicznie, ale nie skokowo

Oceanic podwoił eksport w 2017, dynamicznie rośnie sprzedaż w kraju, a kolorówka okazała się strzałem w dziesiątkę dla rozwoju biznesu

Leszek Kłosiński, prezes zarządu Oceanic:
Jesteśmy po raz kolejny obecni na targach Cosmoprof w Bolonii ze wszystkimi naszymi markami. Jak pani zauważyła, uwagę na naszym stoisku mocno przykuwa świetnie przyjęta przez polski rynek marka makijażowa AA Wings of Color. Liczymy na jej podobny sukces w eksporcie.

Pyta pani o nasze ostatnie inwestycje w rozbudowę zakładu w Trąbkach Wielkich. Zawsze podkreślam: Oceanic rozwija się bardzo szybko, ale nie skokowo. My mamy rozwój wpisany w strategię. Inwestycje dzieją się u nas w sposób ciągły. Inwestujemy w infrastrukturę i linie technologiczne, zwiększając moce produkcyjne i dopasowując park maszynowy do profilu naszej aktualnej oferty. Wdrażamy nowe technologie i aparaturę badawczo-rozwojową. Oczywiście wprowadzenie do oferty firmy Oceanic nowej kategorii, jaką jest kolorówka, samoistnie wymogło na nas dodatkowe przyspieszenie w kwestii rozwoju i rozbudowy fabryki.

Wojciech Soszyński, współwłaściciel Oceanic:
Pamiętam nasze spotkanie przed rokiem w Bolonii i rozmowę o AA Wings of Color, która niebawem miała wejść do sieci Rossmann. Daleki byłem od wieszczenia, że będzie to nasz kolejny sukces. Znam rynek i wiem, jak bardzo jest on wymagający. Wiedziałem, że przygotowujemy bardzo dobry produkt ze świetnym wsparciem marketingowym, ale spekulacje przed premierą, czy dana linia na rynku kosmetycznym odniesie sukces czy nie, bywają złudne. Za długo w tej branży działam, by chwalić się czymkolwiek nim rynek nas rzeczywiście zweryfikuje. Teraz jednak mogę z pełnym przekonaniem powiedzieć, że nam z AA Wings of Color naprawdę dobrze wyszło.

Leszek Kłosiński: Nie bójmy się tego słowa – jest sukces! (śmiech). Wprowadzenie na rynek AA Wings of Color oceniamy niezwykle pozytywnie. Wyniki, jakie realizujemy jako nowy gracz w tej kategorii, potwierdzają,  że warto było w powstanie tej marki zainwestować.  Marka AA wyrosła na fundamencie hipoalergicznej pielęgnacji, zatem tylko kwestią czasu było rozszerzenie oferty o bezpieczne produkty do makijażu.

Wojciech Soszyński: Bo moim zdaniem trzeba robić to, w czym ma się doświadczenie, w czym jest się ekspertem. A w dostarczaniu bezpiecznych i skutecznych kosmetyków dla osób ze skórą alergiczną i wrażliwą nasza firma zdecydowanie doświadczenie ma. Mamy kompetencje i mamy zaufanie konsumentów, a szczególnie konsumentek – to bardzo duży kapitał.

Myśleliśmy o tym wdrożeniu od dawna, to nie było jakieś działanie ad hoc, ale głęboko przemyślana decyzja. Cały czas pracujemy nad nowymi referencjami. Nasza szafa nie jest jeszcze wypełniona w 100%. Wiemy również, że tempo pracy przed nami będzie w tej kategorii szybkie - w kolorówce nowości są szczególnie ważne i pożądane przez klientki – choćby z uwagi na sezonowość trendów. Dajemy jednak radę i jestem pewien, że nasza pozycja w tym segmencie będzie się tylko umacniać.

Leszek Kłosiński: Dążymy do tego, żeby w szafie AA Wings of Color znalazło się ponad 200 produktów. Skala nowych wdrożeń jest spora, ale nigdy nie odbywa się kosztem bezpieczeństwa lub jakości. To dla nas priorytet, by mieć absolutnie hipoalergiczne formuły kosmetyków, które będą bezpieczne dla skóry wrażliwej i skłonnej do alergii. Praca naszego działu R&D jest tu bardzo zaawansowana, do produkcji wchodzą tylko te produkty, co do których mamy absolutną pewność, że nie mają żadnego potencjału drażniącego. W kolorówce to jest naprawdę wyzwanie, proszę mi wierzyć!

Naszym zdaniem ta marka ma również silny potencjał eksportowy. Na naszym stanowisku makijażowym cały czas coś się dzieje – wizażystka malowała już panie o wielu kolorach skóry i wszystkie były bardzo zadowolone z makijażu wykonanego na bazie naszych kosmetyków.

Wojciech Soszyński: W tej chwili eksport naszej firmy stanowi około 15% całej sprzedaży, ale na te procenty, ile dana firma generuje w eksporcie, ile w kraju, radzę patrzeć z większą dawką zdrowego krytycyzmu i dystansem… (śmiech)

Leszek Kłosiński: Dlaczego? Bo my rośniemy bardzo mocno w kraju, więc siłą rzeczy te procenty: sprzedaż krajowa/sprzedaż zagraniczna tak się układają. W ubiegłym roku nasz biznes w eksporcie niemal się podwoił, ale przy rosnącej bazie polskiej, te udziały eksportowe procentowo są właśnie bliżej 15-20% niż powiedzmy 30-40%.

Bywa, że jakaś firma ogłasza spektakularny wzrost udziału eksportu w przychodach, ale dzieje się to kosztem spadku sprzedaży w Polsce.

Wojciech Soszyński: Pyta pani o kluczowe rynki. Jesteśmy w Europie (Niemcy, Holandia, Francja), wchodzimy na rynki skandynawskie. Zależy nam na rozwijaniu eksportu na rynkach azjatyckich – tam czujemy naprawdę duży potencjał. Dobrze nam wychodzi sprzedaż na rynkach bliskowschodnich. Chcemy wzmacniać sprzedaż w Ameryce Północnej (USA, Kanada). Rozwijamy się naprawdę szybko, mamy też coraz większe doświadczenie we wchodzeniu na nowe rynki. Tu, w Bolonii, mamy wiele poumawianych z góry spotkań z naszymi obecnymi dystrybutorami.

Leszek Kłosiński: Bolonia stała się dobrym miejscem do spotkań z partnerami handlowymi lub potencjalnymi partnerami. Kontakty zdobywamy raczej organiczną pracą. Nasz dział eksportu pracuje bardzo intensywnie cały rok. Spotkania tutaj mamy więc wpisane do kalendarza jeszcze przed wylotem z Polski. To już nie jest dla nas moment na zdobywanie klientów przypadkowych, o których nic nie wiedzielibyśmy wcześniej. Wchodząc na dany rynek, musimy dobrze znać potencjalnego partnera biznesowego, nim usiądziemy do wspólnych negocjacji. Na przypadkowość jesteśmy już zbyt dużym graczem. Niemniej targi są ważne: właśnie, by spotkać się z odbiorcami, pokazać nasze nowości, spokojnie omówić pewne kwestie związane z konkretnymi rynkami, zacieśniać nasze relacje.

Wojciech Soszyński: Jeśli chodzi o rekrutację nowych klientów, lepszy jest Dubaj. Ale tak jak powiedział prezes Kłosiński, bardzo ważna jest całoroczna praca naszego działu eksportu nad pozyskiwaniem nowych odbiorców na nowych rynkach. W tym roku będziemy jeszcze w Dubaju i w Amsterdamie, a na przyszły rok planujemy wystawiać się w innych częściach świata. Wie pani, jak to się mówi: kto nie idzie naprzód, ten się cofa… (śmiech). My idziemy zawsze do przodu!

opr. Lidia Lewandowska, Wirtualne Kosmetyki

Czy łatwo jest sprzedawać kosmetyki w Japonii? Eksport | 28.11.2024

Warszawa na liście perspektywicznych centrów biznesu beauty Eksport | 21.11.2024

Simply More: Wierzymy we współpracę sektorową, niemniej biznes kosmetyczny to gra indywidualna dla każdej marki Eksport | 18.11.2024

Delia Cosmetics: Połowę obrotów firmy generuje eksport Eksport | 12.11.2024

Marka Pharmaceris weszła na rynek amerykański Eksport | 06.11.2024

Bielenda Group: Polskie kosmetyki mogą konkurować z najlepszymi markami międzynarodowymi Eksport | 06.11.2024

LaQ: Wyzwaniem jest przekonać innych, że polskie jest równie dobre Eksport | 06.11.2024

Vis Plantis: Budowanie rozpoznawalności polskich kosmetyków powinno być wspólnym interesem branży Eksport | 05.11.2024

Krayna: od początku stawiamy na eksport Eksport | 05.11.2024

Ibra: eksportowym strzałem w 10 w naszym przypadku są Włochy Eksport | 05.11.2024

4 Szpaki: Każde wejście na nowy rynek oznacza pracę od podstaw Eksport | 05.11.2024

Floslek: Na świecie uwagę konsumentów przyciąga jakość kosmetyków europejskich Eksport | 05.11.2024

Mokosh: widzimy wyraźne wzrosty naszych marek w sprzedaży eksportowej Eksport | 05.11.2024

Laboratorium Kosmetyczne Ava: Eksport wymaga indywidualnego wysiłku i zaangażowania Eksport | 05.11.2024

LaQ: Dwa rynki okazały się dla nas niezwykle przychylne - Finlandia i Estonia Eksport | 05.11.2024

Te kosmetyki i artykuły higieniczne wyprodukowane w Polsce to nasze eksportowe hity Eksport | 01.10.2024

Eksport kosmetyków Made in Poland rośnie szybciej niż wskazywały prognozy Eksport | 25.09.2024

Webinar dla firm kosmetycznych zainteresowanych rynkiem litewskim Eksport | 26.08.2024

Jak wejść na rynek chiński przez cross-border e-commerce? Eksport | 13.06.2024

Interesująca konferencja dla firm zainteresowanych sprzedażą cross-border Eksport | 10.05.2024

Cosmoprof 2024. Dax Cosmetics: Targi umożliwiają spotkanie się profesjonalistów z różnych sektorów branży kosmetycznej Eksport | 02.04.2024

Cosmoprof 2024. Nacomi: Zauważyliśmy wyraźny wzrost w innowacyjności produktów, co świadczy o dynamicznym rozwoju branży Eksport | 02.04.2024

Cosmoprof 2024. Glov: Interesuje nas rozwój na takich rynkach jak Skandynawia, Wielka Brytania, Hiszpania, Grecja oraz Bałkany Eksport | 29.03.2024

Cosmoprof 2024. Pan Drwal: Obecnie kluczowy jest dla nas rynek europejski Eksport | 29.03.2024

Cosmoprof 2024. Inveray: Po powrocie z targów skupiamy się na finalizacji każdego z nowych kontraktów Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. BasicLab: Otwierają się przed nami nowe możliwości eksportowe Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Ibra Makeup: Najbardziej pożądane kierunki dla naszej marki to południe Europy Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Organique: Kierunki, które są dla nas perspektywiczne, to Włochy, Niemcy, Litwa czy Rumunia Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Chantal: Targi są dla nas nieustanną okazją do rozwoju biznesu i inspiracją do nowych produktów Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Paese: Targi dają nam możliwość aktualizacji wielu kontaktów w celu poszerzenia obszarów sprzedaży eksportowej Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Sylveco: Różnorodność targów w połączeniu z ich wielkością wciąż są ich najmocniejszą stroną Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Vis Plantis: Przywieźliśmy z Bolonii głowy pełne pomysłów, które mamy zamiar przełożyć na nasze tegoroczne działania Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Barwa: Choć eksport rozwija się nam coraz lepiej, nadal wiele rynków jest przed nami Eksport | 28.03.2024

Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego: Na Cosmoprof, jak w soczewce, skupiają się ważne dla nas relacje Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Dr Miele Cosmed Group: Bolonia pozostaje najlepszym punktem na światowej mapie targów kosmetycznych Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Laboratorium Kosmetyczne AVA: Widoczny trend to wciąż skinminimalizm Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Laboratorium Kosmetyczne Floslek: Naturalność, świeżość, delikatność, nowoczesność - z tym się kojarzyliśmy odwiedzającym Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Laboratorium Kosmetyczne Joanna: Ważniejsze niż kierunki geograficzne są kanały dystrybucji, które reprezentują nowi klienci Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Polemika: Mamy za sobą ciekawe rozmowy biznesowe, ale na ich wyniki czekamy ze spokojem Eksport | 27.03.2024

Delia Cosmetics na targach Cosmoprof Worldwide Bologna 2024 Eksport | 25.03.2024

3000 wystawców z 67 krajów w tym roku w Bolonii Eksport | 14.02.2024

Targi Cosmoprof Asia 2023 powróciły po trzyletniej przerwie do Hongkongu Eksport | 15.11.2023

Lulu Group inwestuje w Polsce Eksport | 21.09.2023

Polsko-francuska współpraca w branży kosmetycznej Eksport | 21.09.2023

Webinar dla członków Kosmetycznych na temat eksportu kosmetyków do USA Eksport | 21.09.2023

PAIH zaprasza eksporterów na Dubai Food & Beauty Sample Showroom Eksport | 07.06.2023

Miraculum więcej zarobiła na eksporcie Eksport | 10.05.2023

Targi CosmeticBusiness w Monachium już za miesiąc Eksport | 10.05.2023