Japan Story - polskie firmy na Cosme Tokyo - relacja Naturativ
Japan Story - polskie firmy na Cosme Tokyo - relacja Naturativ

Japończycy potrzebują czasu na podjęcie decyzji o rozpoczęciu współpracy, ale potem jest ona już raczej długofalowa - mówi Magda Hajduk, prezeska firmy Naturativ.

Wirtualne Kosmetyki: Dlaczego Japonia? Co sprawiło, że zainteresował Państwa ten rynek?

Japończycy zajmują siódme miejsce na świecie pod wielkości rynku  kosmetycznego i kochają wszystko, co zdrowe i jakościowe. Przywiązują ogromną uwagę do wysokiej jakości składników. Lubią dbać o siebie.

Interesują ich naturalne składniki aktywne w kosmetykach. Piją niesłychane ilości zdrowych szotów witaminowych, które znaleźć można w każdym sklepie.

Dieta japońska jest najzdrowsza na świecie. Według nas filozofia i nowy dizajn Naturativ  idealnie pasują go tego kraju, który miałam już okazję kilka lat temu odwiedzić. Na targach Naturativ wpadał Japończykom w oko! Poza tym, mamy już dobre małe pierwsze doświadczenia z japońskim rynkiem i mamy duży apetyt na więcej.

Jak oceniają Państwo barierę wejścia na ten rynek?

Kosmetyki muszą przejść proces rejestracji na rynku japońskim, ale zwykle ten ciężar bierze na siebie nasz potencjalny partner - dystrybutor. Japończycy potrzebują czasu na podjęcie decyzji o rozpoczęciu współpracy, ale potem jest ona już raczej długofalowa. Jeśli kosmetyk spełni wymagania estetyczne, jakościowe - jesteśmy na dobrej drodze.

Co podczas Cosme Tokyo wzbudzało zainteresowanie odwiedzających w Państwa ofercie?

Nasze stoisko cieszyło się dużym zainteresowaniem.

Zbieraliśmy masę komplementów za wygląd stoiska, dizajn opakowań i wygląd materiałów promocyjnych. Mieliśmy nawet piękną ulotkę przygotowaną po japońsku!  Szczególnie to cieszy, że nasze graficzki posłuchały mojego pomysłu, bo Japonia to jeden z moich ulubionych krajów na świecie i wspólnie trafiłyśmy z projektem materiałów graficznych i dekoracji stoiska w dziesiątkę!

Poza tym, widziałyśmy, że przyciągają Japończyków nasze aromaty. Doceniali bezkompromisowe podejście do naturalności składów oraz certyfikat NATRUE. 

Czy jesteście zadowoleni z tych targów? Czy planujecie kolejny raz wystawiać się w Tokio? Czy wspomagaliście się środkami z programów proeksportowych?

Jesteśmy bardzo zadowoleni z udziału w targach i nie wykluczamy powtórzenia udziału w nich w przyszłości. Pokochaliśmy Japonię. Śliwy rozkwitające już na przełomie stycznia i lutego, pyszną i zdrową kuchnią oraz tak inną od naszej, słowiańskiej - mentalnością ludzi.

Japończycy są niezwykle taktowni, trzymają się swych zasad, zachowują się zawsze nienachalnie. My też miałyśmy wrażenie większego wewnętrznego spokoju i harmonii będąc wśród nich.

I zauważyłyśmy po pewnym czasie, że instynktownie odpowiadamy im na ich tradycyjne pokłony!

Korzystamy z dotacji w ramach programu Go to Brand i było nam bardzo miło mieć polskich sąsiadów na targach.

Czy podczas targów przydarzyła się Państwu zaskakująca/intrygująca/zabawna historia, która unaocznia różnice kulturowe? Co warto mieć na uwadze rozpoczynając przygodę biznesową na azjatyckich rynkach?

Japońscy kontrahenci z początku sprawiają wrażenie nieco nieśmiałych. Trzeba ich zachęcić do rozmowy.

Na targach w Japonii konieczny jest tłumacz, bo angielski znają nieliczni. Zresztą nawet, jeśli znają, często nie chcą mówić po angielsku, jeśli nie czują się w tym biegli. To chyba kwestia honoru i pewnej dumy, którą się w nich wyczuwa.

Ale gdy ktoś mówi do nich w ojczystym języku, lody pękają. Inni są też - bardziej introwertyczni - Japończycy z Tokio, i inni - mocno wygadani - Japończycy np. z Osaki. Te różnice w mentalności zaskakiwały nas najbardziej.

Zaskakująca była ogromna pomoc dla wystawców spoza Japonii.

Na naszym stoisku zabawne historie zdarzały się cały czas, bo Aga - nasz tłumacz - to stuprocentowa Polka o słowiańskiej urodzie, która przez dziesięć pierwszych lat życia mieszkała w Japonii i chodziła do japońskiej podstawówki. Jej nie tylko płynny, a wręcz natywny japoński, tak zaskakiwał rozmówców, że lody przełamywały się od razu, a miny zdradzały ogromne zaskoczenie i aprobatę.

opr. Lidia Lewandowska, Wirtualne Kosmetyki
# Eksport

OFERTY PRACY

Sprawdź i aplikuj!

Oferta pracy: Export Manager/rekrutracja ukryta Oferta pracy: Dr Grehen - Specjalista działu sprzedaży i mediów społecznościowych Oferta pracy: Pollux - Brand Manager Oferta pracy: Torf Corporation - Specjalista ds. digital marketingu Oferta pracy: Dax Cosmetics - Specjalista ds. marketingu Oferta pracy: Jeronimo Martins Drogerie i Farmacja - Menedżer ds. E-commerce Oferta pracy: Drogerie Natura - Brand Manager (kosmetyki kolorowe, marki własne) Oferta pracy: Sanofi - Specjalista Technolog w Dziale Badawczo-Rozwojowym(R&D) Oferta pracy: Maurisse - Specjalista ds. marketingu - Product Manager Oferta pracy: Elfa Pharm Polska - Specjalista ds. marketingu internetowego i social media Oferta pracy: Technolog Kosmetyków Naturalnych Oferta pracy: Key Account Manager Oferta pracy: NATURATIV Szef Sprzedaży i Rozwoju Rynku - Polska Oferta pracy: Technolog - MPS Koszalin Oferta pracy: Specjalista ds. marketingu Oferta pracy: Barwa - Krajowy Koordynator ds. Kluczowych Klientów Oferta pracy: Partner of Promotion - Specjalista ds. PR Oferta pracy: Miraculum - Brand Manager Oferta pracy: Super-Pharm Manager ds. Zakupów Działu Kosmetycznego Oferta pracy: Beliso - Export Manager Oferta pracy: Laboratorum Kosmetyczne Dr Irena Eris: Koordynator Wsparcia Sprzedaży - Europa Wschodnia Oferta pracy: Veoli Botanica - Przedstawiciel Handlowy Oferta pracy: Farmona - Marketing Manager Oferta pracy: 4mass Regionalny Przedstawiciel Handlowy Oferta pracy: Floslek - Specjalista ds. marketingu&PR Oferta pracy: Jeronimo Martins - Menedżer ds. Marketingu Digital Oferta pracy: Miya Cosmetics - Digital Manager Oferta pracy: Miya Cosmetics - Specjalista ds. sprzedaży Oferta pracy: Delia Cosmetics - Brand Manager Herla - Regionalny Kierownik Sprzedaży Herla - Eksport Manager Oferta Pracy: Equalan Pharma - Młodszy Specjalista ds. Marketingu TZMO SA - Koordynator Sekcji Wyrobów Kosmetycznych Nivea - Przedstawiciel Handlowy ds. Kluczowych Klientów Oferta pracy: Delia Cosmetics - Product Manager Oferta pracy: Delia Cosmetics - Dyrektor Sprzedaży Rekrutacja ukryta - Junior Trade Marketing Specialist Oferta pracy: Farmona - Brand Manager Oferta pracy: Oceanic - Młodszy Specjalista ds. wdrożeń kosmetycznych Oferta pracy: Organique - Product Manager Eveline Cosmetics - Brand Manager Cosmo Group: Regionalny Trener Sprzedaży/Manager w Dziale Szkoleń Produktowych Laboratorium Kosmetyczne FLOSLEK: Starszy Specjalista ds. Kontroli Jakości Oferta pracy: Oriflame - Koordynator ds. Ciągłego Doskonalenia Oferta pracy: Bio-Estetic - Account Manager Oferta pracy: Tenex - Specjalista ds. marketingu Oferta pracy: Senior R&D Formulation Specialist - Wrocław Oferta pracy: Abriga -  Specjalista ds. sprzedaży na rynek hiszpański i brytyjski Oferta pracy: Nuco - Specjalista ds. Kreacji Oferta Pracy: Bielenda Kosmetyki Naturalne - Specjalista ds. Zakupów Oferta pracy: Bielenda Kosmetyki Naturalne - Brand Manager Orkla Care - Technolog w Dziale Badań i Rozwoju BodyBoom - Młodszy Specjalista ds. Marketingu Dax Cosmetics - Junior Product Manager Silcare - Safety Assessor Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Kierownik ds. Kluczowych Klientów Indigo - Specjalista ds. zakupów Ados Cosmetics - Specjalista ds. eksportu Premium Distribution - Koordynator ds. szkoleń Henkel - Digital Manager Perfumesco - Category Manager-Kupiec Super-Pharm Manager Działu Drogeryjnego i Kosmetycznego Oceanic - Kupiec Strategiczny Beliso - Specjalista ds. marketingu Yonelle - Specjalista ds. Kontroli Opakowań MAC Brand Support Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Specjalista ds. Digital Marketingu Miraculum - Kierownik ds. Kluczowych Klientów Estee Lauder - Marketing Manager Oriflame - Specjalista ds. Zakupów Yope - Eksport Manager Laboratorium Kosmetyczne Joanna  - Kierownik ds. sieci aptecznych PGD Polska - przedstawiciel handlowy ds. Procter&Gamble Eveline Cosmetics - Technolog produkcyjny Technolog - rekrutacja ukryta Torf Corporation - Manager Produktu Miya Cosmetics - Specjalista ds. marketingu Dax Cosmetics - Senior Product Manager Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona - Senior Brand Manager Body Boom - Młodszy specjalista ds. marketingu Inglot - Copywriter - Specjalista ds. marketingu internetowego SPECJALISTA DS. REKLAMY I PUBLIC RELATIONS - OCEANIC Beauty of Science - menadżer sprzedaży i marketingu - Wrocław Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Młodszy Specjalista ds. pozyskiwania danych i prognozowania sprzedaży Makear - specjalista ds. marketingu/Wrocław Henkel Polska - Program Rozwojowy w Dziale Marketingu Beauty Care Beauty In - Specjalista ds. marketingu Bielenda Kosmetyki Naturalne - Specjalista ds. Eksportu Młodszy Inżynier Projektu - Beiersdorf Manufacturing Poznań L'Erbolario - Konsultantka ds. Urody i Sprzedaży mutex/ocfipreoqyfb/mutex Health & Beauty Care - Project Manager mutex/ocfipreoqyfb/mutex Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris: Młodszy Specjalista ds. Obsługi Klienta – Rynki Międzynarodowe mutex/ocfipreoqyfb/mutex Coty Polska - Młodszy kierownik ds. kluczowych klientów FK Pollena Ewa SA - Specjalista ds. marketingu Agencja pośrednictwa pracy - Product Manager (branża kosmetyczna i/lub farmaceutyczna) Laboratorium Kosmetyczne Floslek - Specjalista ds. marketingu La Rive - Przedstawiciel handlowy ds. rynku tradycyjnego i nowoczesnego MPS Koszalin - Kierownik Działu Kontroli Jakości MPS Koszalin - Specjalista ds. sprzedaży butelek z tworzyw sztucznych Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris - Kierownik Produktu Kontigo - Kierownik Sklepu Eveline Cosmetics - Elektromechanik Tenex - Key Account Manager Rekrutacja ukryta - Marketing Manager Torf Corporation - Manager Produktu Komplex-Torus Młodszy Kupiec Verona Products Professional - Kierownik Sprzedaży Orkla - Przedstawiciel Handlowy/Kosmetyczny Tenex Product Manager Clochee sp. z o.o. - Specjalista ds. Sprzedaży MPS International Sp. z o.o. - Technolog MPS International Sp. z o.o. - Koordynator Sekcji Badań i Rozwoju Laboratorium Kosmetyczne Joanna - Product Manager Dax Cosmetics - Product Manager Clarena - Specjalista ds. Regulacji Superpharm - Konsultant/ka ds. urody, Białystok Hebe Kierownik Sklepu Drogeryjnego