Alkemie, Cosmoprof Bolonia 2018: Cała branża pracuje na sukces kosmetyków Made in Poland

Justyna Żukowska-Bodnar, współwłaścicielka Alkemie Cosmetics:

W Bolonii bywałam wielokrotnie, pracując z różnymi markami kosmetycznymi. Od kilku lat natomiast jesteśmy w Bolonii obecni z naszymi markami - Alkemie i Baby Ecologica, które miały swój debiut w poprzedniej edycji Cosmoprof oraz MomMe, które już od czterech lat pokazujemy na targach.

Wystawiamy się w hali produktów naturalnych i uważam, że jest to zdecydowanie najlepsze miejsce dla naszych produktów. To tutaj przychodzą dystrybutorzy zainteresowani nawiązaniem współpracy z markami kosmetyków naturalnych więc z naszej perspektywy to najlepsza lokalizacja.

Z markami Alkemie i MomMe udało nam się wejść na kilka naprawdę wymagających rynków. Jesteśmy obecni w Skandynawii (Norwegia, Szwecja, Dania). Tamtejsze konsumentki są bardzo dociekliwe, mają wysoką świadomość tego, czym jest kosmetyk naturalny, co w nim powinno się znaleźć, a czego absolutnie być nie może. Ta pozytywna weryfikacja z ich strony jest dla nas bardzo ważna. Zaczynamy współpracę z krajami Zatoki Perskiej. To też bardzo perspektywiczne rynki, na których nam strategicznie zależy. Wiem, że to kraje inne kulturowo od europejskich, ale duże zaangażowanie konsumentek w pielęgnację, dbałość, a także pozytywny stosunek do kosmetyków opartych na naturalnych i innowacyjnych składach, sprawia, że myślimy z dużą nadzieją o tej współpracy.

Poza tym kosmetyki naszych marek można znaleźć w Kanadzie, we Włoszech (jest tu z nami na stoisku nasza włoska dystrybutorka), rozpoczynamy współpracę z Holandią. Staramy się sukcesywnie wchodzić na nowe rynki, bo wiadomo, że to dobrze służy rozwojowi firmy i stabilizacji biznesu. W tej chwili wciąż więcej sprzedajemy w Polsce, ale eksport rozwija nam się coraz dynamiczniej i te procenty sprzedaży polskiej i zagranicznej zaczynają się powoli równoważyć. Dotyczy to szczególnie Alkemie, którą od początku ze wspólnikami widzieliśmy jako markę typowo eksportową. Muszę jednak przy okazji pochwalić się sukcesem marki MomMe, która we Włoszech jest w pierwszej piątce najlepiej sprzedających się produktów w kategorii mama i dziecko. Jesteśmy tu kategoryzowani z takimi markami koncernowymi, jak choćby Mustela, która co prawda nie należy do kategorii produktów naturalnych, ale ma silną pozycję na rynku.

Nasza dystrybutorka wykonuje świetną robotę i z autorskiej marki, tworzy rynkowego lidera. MomMe w Italii sprzedawany jest głównie w aptekach i to okazuje się być bardzo dobrym kanałem dla tej marki, gdyż polecenie farmaceuty i przekonanie do jakości naszych produktów, sprawia, że konsumentki sięgają po nie z dużym zaufaniem.

Koncepty naszych marek przygotowane są w taki sposób, że sprzedawca musi potrafić coś o nich opowiedzieć. Staramy się je wyróżniać ciekawymi formulacjami, składnikami do tej pory nie wykorzystywanymi przez konkurencyjne firmy. To często zaawanasowane technologie, które trzeba wyjaśnić, dobrać odpowiedni produkt do potrzeb skóry, etc.

Byliśmy jednymi z pierwszych, którzy wprowadzili na rynek kosmetyki w koncepcji skórnego mikrobiomu. Wykonaliśmy kawał komunikacyjnej roboty, ucząc konsumentów, czym właściwie jest mikroflora skóry i jakie korzyści daje skórze. Teraz zauważamy, że na ten koncept robi się boom. W ubiegłym roku na najważniejszych targach kosmetycznych In-Cosmetics o mikrobiomie mówiło się bardzo dużo, a nasze produkty były pokazywane jako przykład gotowej realizacji dla nadchodzącego dopiero trendu. To bycie kosmetycznym innowatorem jest zdecydowanym kierunkiem rozwoju firmy.

Cieszy mnie, że jako marka jesteśmy chętnie wybierani przez bardzo wymagających klientów, którzy swoich decyzji zakupowych nie opierają wyłącznie na reklamie, ale interesują się kosmetyką i pielęgnacją, sprawdzają różne informacje, weryfikują skład INCI. Czasem pewne kwestie musimy wyjaśniać. Wiadomo, w Internecie pojawia się sporo szumu informacyjnego, który sprawia, że trudno odróżnić fakty od mitów. W tym jednak widzę też rolę dla siebie jako producenta, by spokojnie i rzeczowo wyjaśniać wszelkie wątpliwości konsumentów.

Lubię targi. Tę atmosferę przesyconą pewnym napięciem, jacy klienci pojawią się w tym roku, jak wypadną nasze produkty, co ciekawego zaproponują inne firmy… Tu jest prawdziwe życie! Na co dzień jestem zamknięta w swoim gabinecie lub w laboratorium. Żyję więc trochę w takich sterylnych warunkach, pracując nad nowymi wdrożeniami czy decydując, jaką szatę graficzną damy nowym produktom... Jestem ja, komputer, współpracownicy. A tu mamy takie rynkowe „sprawdzam” - czy to, co sobie wymyśliliśmy jest rzeczywiście interesujące dla klientów?

Bardzo sobie cenię również możliwość spotkania się z naszymi dystrybutorami i dostawcami. Tu jest cały kosmetyczny świat więc wiele spraw możemy załatwić bezpośrednio w Bolonii. Poza tym ważne jest coś jeszcze: w naszej spółce pracujemy w różnych miejscach: od północy do południa Polski – a na targach jesteśmy razem, mając okazję nie tylko spokojnie porozmawiać na tematy firmowe, ale i zwyczajnie nacieszyć się sobą i swoim towarzystwem.

Teraz jesteśmy beneficjentem programu Go to Brand, ale wystawialiśmy się także wcześniej ze środków własnych. Wydaje mi się jednak, że dla młodych firm, które chcą się rozwijać w eksporcie, to bardzo dobry program pomocowy.

Przemysław Orzechowski, współwłaściciel Alkemie Cosmetics: Moim zdaniem jesteśmy w świetnym momencie. Jako polscy producenci jesteśmy traktowani poważnie, a kosmetyki Made in Poland cieszą się bardzo dobrą opinią, szczególnie wśród klientów biznesowych. Ten napis Polska, który mamy przy stoisku, powoduje też, że niektórzy mówią nam, że dopiero teraz dowiadują się, że Alkemie czy MomMe są markami polskimi, bo brali nas na przykład za Włochów czy Niemców.

Ten okres dla branży jest ciekawy również z innego powodu. Na rynku pojawiło się sporo dobrych, młodych firm z interesującą ofertą. Kilka lat temu sieci handlowe w zasadzie pracowały z rynkowymi liderami, z koncernami. Teraz coraz częściej na różnych półkach pojawiają się również mniej znane dotąd marki. Wynika to z faktu, że konsumenci są coraz bardziej otwarci na autorskie produkty, na coś świeżego w kosmetyce, na kreatywne podejście do pielęgnacji. Ten trend ekologii na pewno też takiemu rozwojowi półki sprzyja.

Justyna mówiła już, za co lubi targi. Dodam, co ja w nich lubię. Właśnie to, że jesteśmy tu z konkurencją tuż obok siebie, ale zwyczajnie - po ludzku - jest nam miło poznać się, pogadać, pożartować. Tu jest bardziej duch współpracy niż konkurowania. Biznes w wydaniu naszego pokolenia może mieć bardziej ludzką twarz. (śmiech) Nie chcemy rywalizacji do krwi ostatniej, wolimy wzajemne branżowe wsparcie, jakie sobie dajemy. Bo każdy z nas dokłada cegiełkę do tego, jak na polskie kosmetyki patrzy świat. To my sami jesteśmy wspólną reklamą Made in Poland. Doceniamy sukces naszych dużych polskich firm kosmetycznych: Eris, Oceanic, Inglot czy Ziaja. Oni w eksporcie przecierali szlaki. Zrobili kawał dobrej roboty do postrzegania polskiej marki. Mówiąc górnolotnie nie chcemy tego dobrego wizerunku zepsuć, a mówiąc odważnie – mamy sporo ciekawego do dołożenia od siebie.

opr. Lidia Lewandowska, Wirtualne Kosmetyki

Warszawa na liście perspektywicznych centrów biznesu beauty Eksport | 21.11.2024

Simply More: Wierzymy we współpracę sektorową, niemniej biznes kosmetyczny to gra indywidualna dla każdej marki Eksport | 18.11.2024

Delia Cosmetics: Połowę obrotów firmy generuje eksport Eksport | 12.11.2024

Marka Pharmaceris weszła na rynek amerykański Eksport | 06.11.2024

Bielenda Group: Polskie kosmetyki mogą konkurować z najlepszymi markami międzynarodowymi Eksport | 06.11.2024

LaQ: Wyzwaniem jest przekonać innych, że polskie jest równie dobre Eksport | 06.11.2024

Vis Plantis: Budowanie rozpoznawalności polskich kosmetyków powinno być wspólnym interesem branży Eksport | 05.11.2024

Krayna: od początku stawiamy na eksport Eksport | 05.11.2024

Ibra: eksportowym strzałem w 10 w naszym przypadku są Włochy Eksport | 05.11.2024

4 Szpaki: Każde wejście na nowy rynek oznacza pracę od podstaw Eksport | 05.11.2024

Floslek: Na świecie uwagę konsumentów przyciąga jakość kosmetyków europejskich Eksport | 05.11.2024

Mokosh: widzimy wyraźne wzrosty naszych marek w sprzedaży eksportowej Eksport | 05.11.2024

Laboratorium Kosmetyczne Ava: Eksport wymaga indywidualnego wysiłku i zaangażowania Eksport | 05.11.2024

LaQ: Dwa rynki okazały się dla nas niezwykle przychylne - Finlandia i Estonia Eksport | 05.11.2024

Te kosmetyki i artykuły higieniczne wyprodukowane w Polsce to nasze eksportowe hity Eksport | 01.10.2024

Eksport kosmetyków Made in Poland rośnie szybciej niż wskazywały prognozy Eksport | 25.09.2024

Webinar dla firm kosmetycznych zainteresowanych rynkiem litewskim Eksport | 26.08.2024

Jak wejść na rynek chiński przez cross-border e-commerce? Eksport | 13.06.2024

Interesująca konferencja dla firm zainteresowanych sprzedażą cross-border Eksport | 10.05.2024

Cosmoprof 2024. Dax Cosmetics: Targi umożliwiają spotkanie się profesjonalistów z różnych sektorów branży kosmetycznej Eksport | 02.04.2024

Cosmoprof 2024. Nacomi: Zauważyliśmy wyraźny wzrost w innowacyjności produktów, co świadczy o dynamicznym rozwoju branży Eksport | 02.04.2024

Cosmoprof 2024. Glov: Interesuje nas rozwój na takich rynkach jak Skandynawia, Wielka Brytania, Hiszpania, Grecja oraz Bałkany Eksport | 29.03.2024

Cosmoprof 2024. Pan Drwal: Obecnie kluczowy jest dla nas rynek europejski Eksport | 29.03.2024

Cosmoprof 2024. Inveray: Po powrocie z targów skupiamy się na finalizacji każdego z nowych kontraktów Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. BasicLab: Otwierają się przed nami nowe możliwości eksportowe Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Ibra Makeup: Najbardziej pożądane kierunki dla naszej marki to południe Europy Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Organique: Kierunki, które są dla nas perspektywiczne, to Włochy, Niemcy, Litwa czy Rumunia Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Chantal: Targi są dla nas nieustanną okazją do rozwoju biznesu i inspiracją do nowych produktów Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Paese: Targi dają nam możliwość aktualizacji wielu kontaktów w celu poszerzenia obszarów sprzedaży eksportowej Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Sylveco: Różnorodność targów w połączeniu z ich wielkością wciąż są ich najmocniejszą stroną Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Vis Plantis: Przywieźliśmy z Bolonii głowy pełne pomysłów, które mamy zamiar przełożyć na nasze tegoroczne działania Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Barwa: Choć eksport rozwija się nam coraz lepiej, nadal wiele rynków jest przed nami Eksport | 28.03.2024

Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego: Na Cosmoprof, jak w soczewce, skupiają się ważne dla nas relacje Eksport | 28.03.2024

Cosmoprof 2024. Dr Miele Cosmed Group: Bolonia pozostaje najlepszym punktem na światowej mapie targów kosmetycznych Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Laboratorium Kosmetyczne AVA: Widoczny trend to wciąż skinminimalizm Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Laboratorium Kosmetyczne Floslek: Naturalność, świeżość, delikatność, nowoczesność - z tym się kojarzyliśmy odwiedzającym Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Laboratorium Kosmetyczne Joanna: Ważniejsze niż kierunki geograficzne są kanały dystrybucji, które reprezentują nowi klienci Eksport | 27.03.2024

Cosmoprof 2024. Polemika: Mamy za sobą ciekawe rozmowy biznesowe, ale na ich wyniki czekamy ze spokojem Eksport | 27.03.2024

Delia Cosmetics na targach Cosmoprof Worldwide Bologna 2024 Eksport | 25.03.2024

3000 wystawców z 67 krajów w tym roku w Bolonii Eksport | 14.02.2024

Targi Cosmoprof Asia 2023 powróciły po trzyletniej przerwie do Hongkongu Eksport | 15.11.2023

Lulu Group inwestuje w Polsce Eksport | 21.09.2023

Polsko-francuska współpraca w branży kosmetycznej Eksport | 21.09.2023

Webinar dla członków Kosmetycznych na temat eksportu kosmetyków do USA Eksport | 21.09.2023

PAIH zaprasza eksporterów na Dubai Food & Beauty Sample Showroom Eksport | 07.06.2023

Miraculum więcej zarobiła na eksporcie Eksport | 10.05.2023

Targi CosmeticBusiness w Monachium już za miesiąc Eksport | 10.05.2023

Cosmoprof Bolonia 2023 - Kovalite Skin: Targi wciąż przyciągają marki oraz kupców swoim prestiżem oraz skalą Eksport | 27.03.2023