Polacy wydają 2 mld zł rocznie na luksusowe kosmetyki i perfumy

24.01.2025

Rynek dóbr luksusowych w Polsce dynamicznie się rozwija, dostosowując się do zmieniających się potrzeb konsumentów. Najnowszy raport KPMG pokazuje, jak personalizacja, cyfrowe technologie i wartości związane ze zrównoważonym rozwojem kształtują pozycję marek luksusowych oraz preferencje klientów.

Rosnące zainteresowanie spersonalizowanymi doświadczeniami sprzyja budowaniu silniejszych relacji z klientami. Technologie, takie jak wirtualni doradcy, rzeczywistość rozszerzona i interaktywne wydarzenia online, przyciągają młodsze pokolenia, które cenią wygodę i troskę o środowisko. Luksusowe marki coraz częściej kierują się zasadami transparentności, co wzmacnia ich reputację i buduje zaufanie klientów. Przyszłość rynku dóbr luksusowych w Polsce wygląda obiecująco, a prognozy wskazują na dalsze
wzrosty we wszystkich analizowanych segmentach. Przyciągnięci możliwościami inwestycyjnymi oraz rozwijającą się ofertą dóbr luksusowych, producenci i klienci będą kształtować ten rynek zgodnie z kluczowymi trendami.

Rośnie grupa nabywcza

Z danych Ministerstwa Finansów oraz nowego podejścia metodycznego wynika, że liczba Polaków uzyskujących miesięczne dochody przekraczające 10 tys. zł brutto to już 2,5 mln osób w 2023 roku, co stanowi wzrost o 34% r/r. Łączne zarobki tej grupy wyniosły 714 mld zł, co oznacza wzrost o 29% r/r. Na potrzeby raportu KPMG wyodrębnił cztery grupy wśród potencjalnych nabywców dóbr luksusowych. „Dobrze zarabiający” to osoby o rocznych dochodach brutto równych lub wyższych niż 120 tys. zł, ale mniejszych niż 240 tys. zł. „Zamożni” to osoby o rocznych dochodach brutto równych lub wyższych niż 240 tys. zł, ale mniejszych niż 600 tys. zł. „Bogatych” charakteryzują dochody roczne brutto równe lub wyższe niż 600 tys. zł, ale mniejsze niż 1 mln zł. Osoby, które wykazują dochody roczne brutto równe lub wyższe niż 1 mln zł, sklasyfikowano jako „bardzo bogate”.

Aż 1,8 mln osób osiągnęło miesięczny dochód brutto mieszczący się w przedziale 10-20 tys. zł, zarabiając łącznie 290 mld zł (wzrost o 55% r/r). Zamożnych, czyli osiągających miesięczny dochód brutto między 20 a 50 tys. zł było 545 tys., a ich zarobki wyniosły w sumie 189,3 mld zł (wzrost o 20% r/r). Nieco mniejsze wzrosty rozliczanych dochodów odnotowano wśród bogatych i bardzo bogatych, których było w Polsce w 2023 roku odpowiednio 90,1 tys. i 73,5 tys. Łączne zarobki bogatych osiągnęły poziom 68,5 mld zł (wzrost o 16% r/r), a bardzo bogatych 166 mld zł (wzrost o 11% r/r). Najwięcej osób o wysokich dochodach mieszka w wojewówdztwach mazowieckim, dolnośląskim i małopolskim.

(Dolarowi) milionerzy nad Wisłą

Majątek konsumentów odgrywa kluczową rolę zarówno w definiowaniu ich statusu ekonomicznego, jak i w kształtowaniu ich zachowań konsumenckich. Osoby, których majątek netto przekracza 1 mln dolarów amerykańskich, określane są jako High Net Worth Individuals (HNWI). Według danych Euromonitor International w 2023 roku w Polsce było 58,1 tys. osób należących do tej grupy, co stanowi wzrost o 23% r/r. Spośród nich około 6,1 tys. posiadało majątek netto o wartości od 5 do 50 milionów dolarów amerykańskich, a ultrazamożni, czyli Ultra-High Net Worth Individuals (UHNWI) z majątkiem powyżej 50 mln dolarów amerykańskich, stanowili grupę 300 osób. Prognozy na 2024 rok wskazują, że liczba HNWI w Polsce wzrośnie do 67,1 tys., czyli o 15% r/r.

Wśród wybranych krajów europejskich Francja, Niemcy i Wielka Brytania utrzymują pozycję liderów pod względem liczby HNWI, przekraczającej 2,5 mln w każdym z tych państw.

Jak rozwija się segment kosmetyków luksusowych?

Polski rynek luksusowych kosmetyków i perfum rozwija się dynamicznie. W 2024 roku osiągnął rekordową wartość 2 mld zł, co oznacza wzrost o 5,8% r/r. W ciągu ostatnich pięciu lat wartość tego rynku rosła przeciętnie o 5,9% rocznie, a prognozy na lata 2024-2029 wskazują na średnioroczny wzrost na poziomie 9,3%. Jeśli ta dynamika się utrzyma, wartość rynku w 2029 roku może wynieść nawet 3,1 mld zł.

W segmencie luksusowych kosmetyków dominującą kategorią są perfumy, które stanowią ponad połowę wartości całego rynku (50,6% w 2024 roku). Kolejną największą kategorią są kosmetyki do pielęgnacji ciała z udziałem 20,9%, wyprzedzając kosmetyki kolorowe, które odpowiadają za 16,6% rynku. Chociaż wartość sprzedaży perfum w 2024 roku wzrośnie o 7,2% r/r, to tempo wzrostu spowolniło o około 10 punktów procentowych w porównaniu z rokiem ubiegłym. Rosnąca popularność personalizacji oraz produktów opartych na naturalnych składnikach napędza rozwój tego segmentu. Luksusowi konsumenci coraz częściej poszukują unikalnych doświadczeń – perfumy tworzone w krótkich seriach lub na zamówienie zdobywają popularność jako wyjątkowe zapachy, które odzwierciedlają indywidualny styl ich posiadaczy. Trend personalizacji obejmuje również możliwość komponowania własnych kompozycji, co pozwala konsumentom na tworzenie wyjątkowych, dostosowanych do ich preferencji produktów.

W kategorii kosmetyków pielęgnacyjnych rośnie zainteresowanie produktami anti-aging oraz kosmetykami premium z zaawansowanymi formułami, które są promowane jako wspierające naturalne procesy regeneracji skóry. Popularność zyskują także kosmetyki kolorowe z właściwościami pielęgnacyjnymi. Profesjonalizacja kosmetyków staje się istotnym trendem – klienci luksusowi oczekują szczegółowej wiedzy na temat działania składników aktywnych oraz ich korzyści. Wzrost znaczenia tej kategorii skłania producentów do inwestowania w edukację klientów, a także do wprowadzania innowacyjnych produktów, które są wspierane profesjonalną wiedzą i nowoczesnymi technologiami

Konsumenci doceniają kosmetyki ekologiczne, które mają proste i zrozumiałe składy oraz minimalizują negatywny wpływ na środowisko. W odpowiedzi na te potrzeby marki inwestują w certyfikowane składniki oraz ekologiczne opakowania, co przyciąga bardziej świadomą grupę klientów.

W 2024 roku strategie komunikacji marek luksusowych w sektorze beauty i fashion koncentrowały się na promowaniu siły kobiet, różnorodności i inkluzywności, co odpowiada szczególnie wartościom młodszych konsumentów. Kampanie wykorzystywały współpracę z ikonami sportu i popkultury, a inspiracje czerpały także z symboli wolności i siły. Według prognoz Euromonitor International do 2030 roku młodsze pokolenia mogą stanowić nawet 30% klientów marek luksusowych, co sprawia, że dostosowują one swoje przekazy, aby wzbudzić emocje i rezonować z wartościami tych generacji.

źródło: KPMG "Rynek dóbr luksusowych 2024"

# Badania rynkowe