Irena Eris i Henryk Orfinger o dobrych wynikach eksportu w pandemicznym roku
Irena Eris i Henryk Orfinger o dobrych wynikach eksportu w pandemicznym roku

Irena Eris i Henryk Orfinger, założyciele Dr Irena Eris:

To był najtrudniejszy rok w naszej 37-letniej historii. Mimo wielu pandemicznych wyzwań, pozytywem okazał się eksport, który wciąż nam rośnie. To wynik wspaniałej pracy całego zespołu dedykowanego sprzedaży zagranicznej.

W eksporcie pomaga nam zróżnicowanie krajów, na których jesteśmy obecni, w związku z czym zaostrzenia lockdownów czy nasilenia pandemii wpływające na popyt, są różne. Jesteśmy wręcz zaskoczeni, tymi pozytywnymi wynikami w niełatwym przecież czasie. (…) Cały czas szukamy nowych rynków. Eksport jest obszarem biznesu, ograniczanym tylko naszymi pomysłami i pieniędzmi, jakimi dysponujemy.

Obecnie nasze marki są najlepiej znane w obszarze Middle East North Africa. W krajach arabskich rzeczywiście idzie nam świetnie. Europa Wschodnia – Ukraina, Białoruś, Rosja – to są również te regiony, w których jesteśmy dobrze ułożeni biznesowo. W tej chwili zaczynamy funkcjonować coraz lepiej także w Europie Zachodniej. Doszło do tego, że za chwilę pojawimy się we Francji. Gdyby spytał mnie pan o taką możliwość 3-4 lata temu, to powiedziałbym, że to się nigdy nie wydarzy. Polska firma kosmetyczna sprzedająca we Francji to jest rzeczywiście coś wyjątkowego, bo to wyjątkowo hermetyczny rynek! Cały czas pracujemy nad tym, by budować swoją pozycję w różnych miejscach. Obecność we wspomnianej Francji nie zapewni nam pewnie jakiś nieprawdopodobnych zysków, ale zbuduje wizerunek, który pozwoli wejść na kolejne rynki. Ale też wejście do Francji otworzyły nam inne rynki, na których jesteśmy już z sukcesami obecni, np. Hiszpania, Niemcy czy Dania.

Ostatnio robiliśmy w biurze taką mapę, zaznaczając państwa, gdzie już jesteśmy obecni. Miejsca, gdzie nas jeszcze nie ma, to takie pojedyncze wysepki. Europa jest dla nas najbardziej satysfakcjonująca, bo jest nam najbliższa, ale też wyjątkowo hermetyczna. Rynki bronią się przed wejściem nowych konkurentów na półki, dlatego budowanie marki tutaj jest wymagające, ale ostatecznie bardzo satysfakcjonujące.

Myślę, że w ludziach, którzy nie mieli ostatnio kontaktu z Polską, nie wiedzą, jak ten kraj dzisiaj wygląda, jak się tu żyje, a pamiętają jeszcze tę Polskę zza żelaznej kurtyny, tkwią pewne stereotypy, z którymi biznes musi się mierzyć. Niektórzy kojarzą nasz kraj może z czymś naturalnym (co pomaga polskiemu sektorowi spożywczemu), ale w przypadku zaawansowanych technologii, trzeba się napracować, by przekonać konsumenta do sięgnięcia po produkt z oznaczeniem Made in Poland. Kiedy ten w końcu sięgnie i przekona się, że to jest dobre, często lepsze od znanych mu wcześniej produktów, wtedy już łatwiej o to, by wybierał nasze polskie marki świadomie. Chodzi więc o przełamanie pewnej bariery psychicznej - i oczywiście konkurencji, która już stoi na półkach i wcale nie chce wpuścić nowego gracza między siebie.

Jest to więc ciężka praca, ale my do naszej marki przekonujemy klientów jakością, badaniami, patentami. Ostatecznie przynosi to efekty i daje olbrzymią satysfakcję.

źródło: Money.pl
# Cytat tygodnia
 reklama

OFERTY PRACY

Sprawdź i aplikuj!

Oferta pracy: Paese - Product Manager Oferta pracy: Veoli Botanica - Product Manager Oferta pracy: Harper Hygienics - Starszy Specjalista ds. Rozwoju Produktu Oferta pracy: Marketing Manager - kosmetyki naturalne - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy - Specjalista ds. sprzedaży eksportowej - Senelle Cosmetics Oferta pracy - Główny Technolog - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Media Manager - rekrutacja zewnętrzna (branża kosmetyczna) Oferta pracy: Specjalista ds. Private Label - Laboratorium Kosmetyczne Floslek Oferta pracy: Asystent/ka w Dziale Eksportu w branży kosmetycznej Oferta pracy: Dangaard Group Polska - Key Account Manager - kosmetyki Oferta pracy: Brandclinic - Kierownik Działu Zakupów Oferta pracy: Cosibella - Specjalista ds. nowych marek Oferta pracy: Notino - Beauty Consultant Trainer Oferta pracy: Paese - Junior Product Manager Oferta pracy: Brandclinic - Specjalista ds. rozwoju produktów Oferta pracy: Estetica Group - Import Manager Oferta pracy: Młodszy Kontroler Finansowy - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Saraya Poland - Pracownik działu kontroli jakości Oferta pracy: Sarantis Polska - Specjalista (-ka) ds. marketingu (kategoria Kosmetyki) Oferta pracy: Grupa Eurocash – Kontigo - Młodszy Specjalista ds. Rozwoju Marek Oferta pracy: Euphora Paese - Specjalista ds. obsługi klienta e-commerce Oferta pracy: Asystent/ka w Dziale Sprzedaży (surowce dla branży kosmetycznej i chemii gospodarczej) Oferta pracy: Dermomedica Group - Specjalista ds. obsługi Klienta sklepu internetowego Oferta pracy - Export Manager - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Eagle Recruitment - Dyrektor Eksportu Oferta pracy: DOZ - Category manager (marki własne) Oferta pracy: Orientana - Specjalista ds. Kluczowych Klientów Oferta pracy: Harper Hygienics - Junior Marketing Project Manager Oferta pracy: Nacomi - Specjalista ds. badań i rozwoju produktów kosmetycznych Oferta pracy: Młodszy Technolog - IOC Oferta pracy: Brand Manager - Kolorado Oferta pracy: Technolog - Marion Oferta pracy: E-commerce manager - Marion Oferta pracy: Technolog produkcji kosmetyków w Organique Oferta pracy: E-commerce manager w Organique Oferta pracy: Brand Manager - Eagle Recruitment Oferta pracy: Asystent/ka w Dziale Zakupów - Hebe Oferta pracy: Product Manager w Dziale Marek Własnych - Make up - Drogerie Natura Oferta pracy: Technolog Kosmetyczny ds. Badań i Rozwoju - Newu Oferta pracy: Grupa Inco SA - Technolog R&D Oferta pracy: E-commerce Key Account Manager (branża kosmetyczna) Oferta pracy: Pelion SA - Product Manager Oferta pracy: Veoli Botanica - Specjalista ds. zakupów i logistyki Oferta pracy: Polemika - Specjalista ds. Sprzedaży Oferta pracy: Resibo - Specjalista ds. zakupów Oferta pracy: Brand Manager/Product Manager Oferta pracy: Eveline Cosmetics - Specjalista ds. Eksportu Oferta pracy: Abriga Polska - Specjalista ds. rozwoju produktu Veoli Botanica - Product Manager Verona Products Professional - Export Manager Dangaard Group Polska - Key Account Manager - kosmetyki Senelle Cosmetics: Specjalista ds. marketingu - Content Manager Mokosh Cosmetics: Specjalista ds. Marketingu i PR Kire Skin - Export Manager Nitai - Specjalista/ka ds. Kluczowych Klientów Auchan - Kupiec - Kosmetyki i Drogeria Oferta pracy: Brand Manager - Natura Siberica Oferta pracy: Brand Manager - Phytopharm Oferta pracy: Specjalista ds. Sprzedaży eksportowej - Veoli Botanica Oferta pracy: Marketing Manager - Paese Technolog produkcji kosmetyków Oferta pracy: MPS International Sp. z o.o. - Technolog TECHNOLOG, SPECJALISTA ds. BADAWCZO ROZWOJOWYCH Indigo - Asystent Laboratorium R&D Grafton - Analityk Zakupów Veoli Botanica - Kosmetolog - Doradca Klienta Oferta pracy: MPS International - Technolog Oferta pracy: Nova Group - Regionalny Koordynator Sprzedaży Lidl - Ekspert ds. Zakupów (kosmetyki) Stea - Brand Manager Hebe - Specjalista ds. rozwoju jakości produktów marki własnej Saraya Poland - Technolog Kosmetyków Phenicoptere - Global Sales Manager Veoli Botanica - Export Manager Legendary Europe - Specjalista ds. eksportu i private label Hagi Cosmetics - Główny Technolog Produkcji Kosmetyków Profil - Technolog kosmetyków Resibo - Specjalista ds. sprzedaży eksportowej Abriga - specjalista ds. marketingu – opiekun marek z segmentu beauty Uroda Polska - Technolog Produkcji Equalan Pharma - Product Manager Indigo - Koordynator ds. wdrożeń produktów Nivea - Brand Manger Orientana - Specjalista e-commerce ds. platform międzynarodowych Prouve - Prawnik Drogerie Natura - Category Manager Fragrance Oferta pracy: Sourcing Agent - Warszawa Oferta pracy: Pracownik działu zakupów - Tulea Oferta pracy: Specjalista ds. Zakupów - Laboratorium Kosmetyczne Farmona Oferta pracy: Specjalista ds. Sprzedaży - Bielenda Kosmetyki Naturalne Product Manager - Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris Brand Manager - Mollon Cosmetics Brand Marketing Manager - Luba Przedstawiciel Kosmetyczny - EMPIRE Pharma Oferta pracy: Biotechnolog/Technolog Produkcji Kosmetyków Oferta pracy: Kontigo - Analityk w Dziale Marketingu Oferta pracy: Indigo - Młodszy Specjalista ds. Sprzedaży Oferta pracy: Aroma Trend: Export Manager Socopol: Laborant (mikrobiolog) Pharmacy Laboratoris - Asystent ds. Dokumentacji w dziale Badań i Rozwoju Category Manager - dermokosmetyki Oferta pracy: Arkana - Wdrożeniowiec Laboratorium Kosmetyczne AVA - Technolog produktów kosmetycznych - kosmetyka biała Cetes Cosmetics - Technik Mikrobiolog Cosmo Group - Beauty Consultant Oferta pracy: Niezależny Manager Sprzedaży Oferta pracy: Dax Cosmetics/Brand Manager