Małe pojemności perfum mogą być ważnym elementem strategii sprzedażowej w rozwijającej się kategorii zapachów. Według analizy sklepu Perfumesso.pl wynika, że w październiku 2026 r. odlewki perfum i mgiełek o pojemności od 1 do 3 ml odpowiadały za 79 proc. sprzedanych sztuk.
Dane z jednego sklepu nie przesądzają o trendach całego rynku, ale pokazują, że warto analizować preferencje klientów nie tylko pod kątem wyboru zapachów, lecz także ich pojemności.
W październiku warianty 1 i 2 ml stanowiły łącznie 62,2 proc. sprzedanych sztuk odlewek perfum i mgiełek zapachowych w Perfumesso.pl. Wariant 1 ml, wprowadzony pod koniec września, odpowiadał w październiku za 27,9 proc. sprzedanych sztuk. Co pokazuje struktura sprzedaży i jakie wnioski mogą wyciągnąć z niej sprzedawcy?
O rynku perfum najczęściej opowiada się przez pryzmat premier, marek i modnych akordów. Rzadziej analizuje się format produktu: 1, 2, 5 czy 10 ml. Tymczasem w sprzedaży odlewek perfum wybór wielkości jest odrębnym elementem oferty, na który sprzedawca ma wpływ niezależnie od dostępnych kompozycji.
Wirtualne Kosmetyki, opisując w czerwcu raport McKinsey, zwracały uwagę na szerokie podstawy wzrostu kategorii perfum: od segmentu masowego po niszowy i luksusowy [1]. z kolei branżowy Cosmetics Business wskazywał w maju na znaczenie miniatur i zestawów odkrywczych jako formatów sprzyjających eksperymentowaniu z zapachami [2]. Odlewki różnią się od fabrycznych miniatur. W obu przypadkach warto jednak przyjrzeć się temu, jakie pojemności rzeczywiście wybierają kupujący.
Przeanalizowaliśmy więc zagregowane dane sklepu z odlewkami perfum - Perfumesso.pl - za sierpień–październik 2026 r. Raport uwzględnia odlewki perfum i mgiełek zapachowych, a udziały odnoszą się do liczby sprzedanych sztuk raportowanych przez Shopify — nie do liczby zamówień, wartości sprzedaży ani deklarowanych motywacji klientów.
W październiku liderem był wariant 2 ml (34,3 proc.). Na drugim miejscu znalazł się 1 ml (27,9 proc.). Razem stanowiły 62,2 proc. sprzedanych sztuk. Kolejne pojemności to 3 ml (16,8 proc.), 5 ml (12,4 proc.), 10 ml (7,7 proc.) i 20 ml (0,9 proc.).
Wykres 1. Udział pojemności w liczbie sprzedanych sztuk w październiku 2026 r. (odlewki perfum i mgiełek). Źródło: Perfumesso.pl / Shopify; zaokrąglenie do 0,1 p.p.
Gdy uwzględnimy także wariant 3 ml, trzy najmniejsze pojemności odpowiadają łącznie za 79,0 proc. sprzedanych sztuk. Pokazuje to, jak duży udział w strukturze sprzedaży tego sklepu mają formaty nieprzekraczające 3 ml. Same transakcje nie wyjaśniają jednak powodów wyboru tych pojemności.
„W październiku blisko 28 proc. sprzedanych odlewek perfum i mgiełek stanowiły warianty 1 ml. To pokazuje nam, że warto rozwijać nie tylko sam wybór zapachów, ale również dostępne pojemności. Jednocześnie chcemy lepiej poznawać powody, dla których klienci wybierają najmniejsze formaty — czy chodzi o testowanie nowych kompozycji, czy o inne potrzeby” - mówi Dominika Wojar, właścicielka Perfumesso.pl
W sierpniu na wariant 2 ml przypadało 39,8 proc. sprzedanych sztuk, we wrześniu 43,5 proc., a w październiku 34,3 proc. Pozostał liderem, ale wzrosło znaczenie nowego wariantu 1 ml. Przy ocenie tej zmiany trzeba pamiętać, że najmniejszy format był dostępny tylko przez część września.
Warianty 1 ml zaczęto dodawać w Shopify 26 września 2026 r., a pierwszą sprzedaż odnotowano 27 września. We wrześniu sprzedano 61 sztuk 1 ml (6,7 proc. wszystkich sztuk analizowanych produktów w całym miesiącu), natomiast w październiku 353 sztuki (27,9 proc.). Wrześniowy wynik obejmuje tylko cztery dni sprzedaży wariantu 1 ml, a październikowy — pełny miesiąc, dlatego zestawienie nie stanowi porównywalnego pomiaru zmiany popytu. Na strukturę sprzedaży mogły wpływać także dostępność asortymentu, ceny, działania reklamowe i październikowe promocje.
Wykres 2. Struktura sprzedanych sztuk w kolejnych miesiącach, sierpień–październik 2026 r. Wariant 1 ml sprzedawano od 27 września. Wrześniowy udział 6,7 proc. dotyczy całego miesiąca. Etykiety na słupkach zaokrąglono do pełnych procentów.
W analizowanych kategoriach raport Shopify wykazał 635 sprzedanych sztuk w sierpniu, 915 we wrześniu i 1266 w październiku. Oznacza to wzrost sprzedaży ilościowej o 44,1 proc. między sierpniem a wrześniem oraz o 38,4 proc. między wrześniem a październikiem. W tych miesiącach sprzedano odpowiednio 253, 398 i 434 sztuki wariantu 2 ml. Między wrześniem a październikiem jego udział zmalał z 43,5 do 34,3 proc., ale wolumen wzrósł o 36 sztuk (9,0 proc.). W przypadku 3 ml spadły obie wartości: liczba sprzedanych sztuk z 227 do 213 (o 6,2 proc.), a udział z 24,8 do 16,8 proc. Widać więc, że podobny spadek udziału procentowego nie musi oznaczać takiej samej zmiany liczby sprzedanych sztuk. Dane nie pozwalają jednak ustalić, czy wprowadzenie 1 ml wpłynęło na sprzedaż innych pojemności.
Po pierwsze - w sprzedaży odlewek szczególne znaczenie może mieć dostępność najmniejszych pojemności. W październiku wariant 1 ml odpowiadał za 27,9 proc. sprzedanych sztuk w Perfumesso.pl, a pojemności od 1 do 3 ml stanowiły łącznie 79 proc. Pokazuje to, że rozwijając ofertę perfumeryjną, warto zwracać uwagę nie tylko na nowe kompozycje, ale również na dostępne pojemności.
Po drugie - spadek udziału procentowego nie zawsze oznacza spadek sprzedaży. Udział wariantu 2 ml zmniejszył się z 43,5 do 34,3 proc., mimo że liczba sprzedanych sztuk wzrosła z 398 do 434. Jednocześnie w przypadku 3 ml odnotowano spadek zarówno udziału, jak i wolumenu. Dlatego przy analizowaniu wyników warto porównywać rzeczywiste liczby sprzedanych sztuk, a nie wyłącznie ich procentowy udział.
Po trzecie - nowe pojemności warto oceniać w dłuższym okresie. Wariant 1 ml pojawił się w sprzedaży dopiero 27 września, dlatego październik był pierwszym pełnym miesiącem jego dostępności. Obserwowanie wyników w kolejnych miesiącach pozwoli lepiej ocenić, jaką rolę najmniejszy format odgrywa w sprzedaży i jak zmienia się zainteresowanie poszczególnymi pojemnościami.
ŹRÓDŁO DANYCH I METODOLOGIA
Źródło: raporty Shopify Perfumesso.pl, 1.08–31.10.2026; metryka inventory_units_sold (liczba jednostek magazynowych sprzedanych w okresie), grupowanie po wariancie pojemności. Uwzględniono 1, 2, 3, 5, 10 i 20 ml w kategoriach: woda perfumowana, woda toaletowa, ekstrakt perfum i mgiełka zapachowa. W październiku mgiełki stanowiły 53 z 1266 raportowanych sztuk (4,2 proc.); zestawy nie zostały uwzględnione w analizowanym wolumenie sprzedaży. Raport nie daje osobnego rozbicia wpływu zwrotów i anulowań na tę metrykę, dlatego nie opisujemy jej jako liczby sztuk netto. Udziały obliczono dla każdego miesiąca oddzielnie i zaokrąglono do 0,1 p.p. Wariant 1 ml dodano w Shopify 26.09, pierwsza odnotowana sprzedaż: 27.09. Wyniki dotyczą jednego sklepu i nie stanowią reprezentatywnego badania rynku.
KONTEKST BRANŻOWY
[1] Wirtualne Kosmetyki, „Perfumy nie zwalniają. Co napędza jedną z najmocniejszych kategorii rynku beauty?”, 18.06.2026. Zobacz materiał
[2] Cosmetics Business, „Scent stacking: How minis and discovery sets are driving fragrance layering”, 20.05.2026. Zobacz materiał
O AUTORCE
Dominika Wojar, właścicielka Perfumesso.pl — sklepu internetowego specjalizującego się w oryginalnych odlewkach perfum w różnych pojemnościach. Analizę opracowano na podstawie zagregowanych raportów Shopify.
-1.jpg)
.jpg)
![Efekt szminki w branży beauty. Dlaczego sprzedaż perfum w mass markecie wzrosła o 15 proc. [Raport Circana 2026]](/img/720x223/efekt perfum zamiast efektu szminki trendy kosmetyczne.jpg)
-1.jpg)
.jpg)
.jpg)
