Coty z dylematem: czy sprzedać marki masowe i postawić na marki premium?

Coty z dylematem: czy sprzedać marki masowe i postawić na marki premium?

Masowa kolorówka pod presją

Coty oficjalnie ogłosiło, że rozważa sprzedaż lub wydzielenie części swojego portfela marek kolorowych z segmentu masowego – takich jak CoverGirl, Rimmel, Sally Hansen czy Max Factor. Powód? Niska rentowność i presja konkurencyjna. Segment ten generuje wprawdzie ok. 1,2 mld USD rocznie, ale marże są coraz trudniejsze do utrzymania. Konsument masowy kupuje dziś impulsem – tym, co akurat wiralowe – a to wymaga nakładów marketingowych większych niż kiedykolwiek. Efekt? Coraz trudniej bronić pozycji marek, które przez dekady były synonimem dostępnej kolorówki.

Strategiczny przegląd, który Coty prowadzi, obejmuje różne scenariusze: sprzedaż marek, partnerstwa czy spin-offy. W praktyce oznacza to jedno – firma sygnalizuje, że przyszłość w segmencie „cheap & cheerful” nie daje już takich perspektyw jak kiedyś.

Zapachy – motor wzrostu i droga do premium

Jednocześnie Coty jasno wskazuje kierunek: zapachy premium i luksusowe. Segment fragrance odpowiada już za blisko 70% sprzedaży firmy i rośnie szybciej niż rynek. To właśnie w perfumach Coty widzi szansę na wzmocnienie marż, budowę aspiracyjnego wizerunku i stabilny wzrost. Zapachy łatwiej poddają się storytellingowi, a ich wartość postrzegana jest bardziej odporna na kryzysy cenowe.

CEO Sue Nabi wielokrotnie podkreślała, że strategia Coty to „elevation” – podnoszenie wartości marek i portfela, a nie dalsza walka cenowa w masowych drogeriach. Kierunek jest więc jasny: mniej CoverGirl, więcej Gucciego i Burberry.

Kwestia licencji

W kontekście planowanego przesunięcia akcentu na segment zapachów (dziś odpowiadający za większość sprzedaży Coty) kluczowym wyzwaniem pozostają umowy licencyjne. Firma musi zabiegać o ich przedłużenie, bo to od nich zależy utrzymanie w portfolio marek takich jak Gucci, Burberry czy Hugo Boss. Ryzyko utraty licencji oznaczałoby konieczność oddania pola konkurencji, ale z drugiej strony mocna pozycja Coty na rynku perfum daje jej argumenty w rozmowach z właścicielami znaków i szansę na utrwalenie przewagi w segmencie premium.

Na ten moment najbezpieczniejsza dla Coty jest licencja Hugo Boss, przedłużona aż do 2035 roku, oraz niedawno odnowiona umowa z Marc Jacobsem, komunikowana jako wieloletnia. Największe ryzyko dotyczy natomiast licencji Gucci, która wygasa w 2028 roku i może zostać przejęta przez Kering lub przekazana innemu partnerowi. Niejasna pozostaje sytuacja Burberry – umowa z 2017 roku opisywana jest jako długoterminowa, ale bez podanych szczegółowych dat zakończenia.

 reklama

OFERTY PRACY

Sprawdź i aplikuj!

Oferta pracy: Eurus - Kierownik ds. rozwoju rynku tradycyjnego Oferta pracy: Alkmie - Key Account Manager Oferta pracy: Laboratorium Kosmetyczne Joanna - Key Account Manager Oferta pracy: Head of Marketing - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: MG Evolution - Project Manager Oferta pracy: Hagi - Key Account Manager Oferta pracy: Anwen - Key Account Manager Oferta pracy: BasicLab - Key Account Manager Oferta pracy: Stara Mydlarnia - Dyrektor Operacyjny Oferta pracy: Eveline Cosmetics - Dyrektor Sprzedaży Oferta pracy: Phenicoptere - Export Manager Oferta pracy: Bielenda - Key Account Manager - rynki międzynarodowe Oferta pracy: Polsko-Niemiecka Izba Handlowa - Key Account Manager Oferta pracy: Duetto Jeziorscy - Specjalista ds. Obsługi Klienta oraz Social Media Oferta pracy: Cztery Szpaki - Kierownik ds. rozwoju sieci sklepów Oferta pracy: BasicLab - Junior Key Account Manager Oferta pracy: Tulea - Key Account Manager Oferta pracy: Orbico - Key Account Manager – DRUGSTORE Channel Oferta pracy: Rossmann SDP - Category Manager Oferta pracy: Nacomi - Specjalista ds. eksportu Oferta pracy: Key Account Manager - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Harpers Hygienics - Starszy Specjalista ds. Trade Marketingu Oferta pracy: Natura - Specjalista/ka ds. Marketingu i PR Oferta pracy: Bielenda Group Export Sales and Trade Marketing Specialist Oferta pracy: Paese - Specjalista ds. wsparcia sprzedaży Oferta pracy: Category Manager/Kupiec - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Monduniq - Specjalista ds. eksportu Oferta pracy: Dramers - Export Key Account Manager Oferta pracy: Resibo - Przedstawiciel handlowy/Przedstawicielka handlowa ds. eksportu Oferta pracy: Cosibella - Specjalista/ka ds. Hurtu Zagranicznego Marek Własnych Oferta pracy: Veoli Botanica - Key Account Manager Oferta pracy: Eurus - Specjalista ds. promocji w dziale Trade Marketingu Oferta pracy: Silcare - Export Manager - rynki DACH Oferta pracy: Eveline Cosmetics - Specjalista ds. eksportu Oferta pracy: Venita - Technolog Kosmetyków Oferta pracy: Croda - Country Marketing Associate Oferta pracy: BasicLab - Specjalista ds. rozwoju nowych produktów (NPD Specialist) Oferta pracy: Eveline Cosmetics - Dyrektor Handlowy Oferta pracy: Wibo - Brand Manager Oferta pracy: Super-Pharm - Młodszy Specjalista ds. Treści Produktowych Oferta pracy: Silcare - Business Development Manager Oferta pracy: Hebe - Młodszy Specjalista ds. Marketingu Oferta pracy: Marion - Key Account Manager Oferta pracy: Baltic Company - Specjalista ds. CRM i Marketing Automation Oferta pracy: Trichopartner - Export Manager Oferta pracy: Specjalista ds. eksportu - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Nivea Polska - Key Account Manager Oferta pracy: Project manager - Paese Oferta pracy: Export Manager - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Super-Pharm - Head of Skin and Beauty and Lux Categories Oferta pracy: MG Evolution - Kierownik Produkcji Oferta pracy: Forte Sweden - Junior Key Account Manager / Junior Product Manager w Dziale Marek Prywatnych Oferta pracy: Menedżer ds. Eksportu - rekrutacja zewnętrzna Oferta pracy: Mokosh - Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży eksportowej Oferta pracy: 4Mass - Key Account Manager