Kosmetyki Vis Plantis są dziś obecne na blisko 30 rynkach, od Europy przez Bliski Wschód i Azję po Amerykę Łacińską. Zuzanna Lorenc-Sadowska mówi o wymiarach eksportowego sukcesu, wyzwaniach regulacyjnych oraz o tym, dlaczego rozpoznawalność Polish Beauty może budować wiele polskich marek, niekoniecznie jeden globalny champion.
Zuzanna Lorenc-Sadowska, Export Manager, Vis Plantis: Nasze kosmetyki są obecne na prawie 30 rynkach zagranicznych, zarówno na tych bliższych, europejskich, jak i geograficznie bardziej oddalonych od Polski, takich jak Azja, Ameryka Łacińska czy Bliski Wschód. Nie chcemy jednak wskazywać jednego strategicznego rynku, ponieważ podstawą naszej strategii jest globalna budowa rynków eksportowych, z dużą otwartością i elastycznością oraz reagowaniem na bieżące zmiany.
Staramy się rozwijać eksport nieszablonowo, oczywiście korzystając z doświadczenia i szlaków przetartych już zarówno przez nas, jak i przez inne marki, ale pozostając otwartymi na nowe możliwości, nie tylko na te rynki, które wydają się oczywistym celem eksportu polskich kosmetyków. Co roku otwieramy kolejne rynki, które pozytywnie zaskakują swoim potencjałem sprzedaży naszych produktów.
Myślę, że trzeba byłoby podzielić sukces na kilka kategorii, bo każdy z naszych sukcesów jest inny. Można je zobaczyć m.in. w sprzedaży dużych ilości produktów do skandynawskich supermarketów, wprowadzeniu kilkudziesięciu produktów do sieci w Arabii Saudyjskiej, obecności naszych produktów w prestiżowych perfumeriach w Iraku, jednoczesnym wejściu do kilku kanałów sprzedaży w Rumunii czy wieloletniej obecności w sieci drogerii w Azerbejdżanie. Każdy sukces ma całkowicie inny wymiar i trudno je ze sobą porównywać.
Nasz sukces eksportowy to krok po kroku świadome budowanie kolejnych rynków, ale jednocześnie nie zapominanie o tym, jak cenne jest zaufanie zdobyte u naszych wieloletnich klientów.
Nadążanie za nieustannymi zmianami regulacji wewnątrz UE, które przekładają się na procesy rejestracyjne na rynkach zagranicznych. Drobne zmiany legislacyjne potrafią wpłynąć na konieczność przeprowadzenia dodatkowych procesów rejestracyjnych u naszych klientów eksportowych.
Na każdym z rynków zagranicznych mamy upatrzone sieci kosmetyczne, które są najbardziej odpowiednim miejscem dla naszego portfolio produktowego. Ze względu na zróżnicowanie marek w naszej ofercie często są to różne sieci dla poszczególnych brandów.
Stopniowo te nasze zagraniczne marzenia spełniamy. Nasze kosmetyki można kupić za granicą m.in. w takich sieciach jak DRUNI, WELLS, DM, BIPA, EUROKOS czy LILI.
Dziś dominuje narracja K-Beauty, ale konsumenci zainteresowani kosmetykami nieźle definiują Aussie Beauty czy Scandi Beauty... Co z Polską?
Bardzo spodobał nam się termin PL-Beauty jako odpowiedź na popularny trend K-Beauty i uważamy, że powinien być szerzej promowany na skalę międzynarodową, zarówno przez poszczególne marki, jak i przy wsparciu dofinansowań rządowych. Jako polscy producenci możemy być dumni z wysokiej jakości kosmetyków, które tworzymy. Polskie kosmetyki dawno wyszły już poza szablon jedynie „dobrych kosmetyków w przystępnej cenie”. Teraz są to innowacyjne, zaawansowane technologicznie produkty, nadążające za najnowszymi światowymi trendami i wykorzystujące unikatowe składniki aktywne.
Nie mam wątpliwości, że byłoby to pomocne, ale nie jest to jedyna możliwa opcja wypromowania polskiej jakości za granicą. Tak jak jesteśmy zwolennikami siły mikromarketingu w naszych działaniach, tak wierzymy, że wizerunek polskiego produktu kosmetycznego za granicą może być równie skutecznie budowany przez większą liczbę mniejszych firm skutecznie wchodzących na kolejne rynki zagraniczne.
W dzisiejszych czasach ogromnego natłoku informacji, wyścigu strategii reklamowych i ogromnej dynamiki działań marek beauty to właśnie nieszablonowe podejście może zaważyć na sukcesie, nawet na skalę międzynarodową. Dlatego trzymamy kciuki nie tylko za nasze sukcesy, ale również za sukcesy pozostałych firm z branży, bo razem budujemy międzynarodowy sukces polskich kosmetyków.
-1.jpg)
-1.jpg)
.jpg)
.jpg)
