AVA Laboratorium Kosmetyczne jest dziś obecne na ponad 30 rynkach zagranicznych, a za swój największy eksportowy sukces uznaje Arabię Saudyjską. Krzysztof Kępa mówi o wyzwaniach związanych z międzynarodową ekspansją oraz o tym, dlaczego rozpoznawalność Polish Beauty warto budować wokół prostego skojarzenia: Poland – solidność, jakość i skuteczność.
Krzysztof Kępa, Export Department, AVA Laboratorium Kosmetyczne: Nasza firma jest obecne na ponad 30 rynkach zagranicznych. Do strategicznych należą m.in. Wielka Brytania, Litwa, Węgry, Wietnam oraz Arabia Saudyjska.
Największym sukcesem jest dla nas Arabia Saudyjska. O powodzeniu zdecydowały przede wszystkim jakość i skuteczność naszych produktów, które są kluczowe niezależnie od rynku.
Trudno wskazać jeden element. Eksport kosmetyków to bardzo złożony proces, obejmujący wiele obszarów – od wymagań regulacyjnych i logistyki po znalezienie odpowiednich partnerów i budowanie marki na lokalnym rynku.
Zależy nam przede wszystkim na obecności w sieciach, które potrafią docenić jakość, skuteczność i wiarygodność marki oraz dają możliwość długofalowego rozwoju.
Trudno porównywać polską branżę z Koreą, gdzie działają potężne czebole i cały system wspierający globalną ekspansję marek. Jeśli chodzi o Scandi-Beauty czy Aussie-Beauty, nie spotkałem się dotąd z ich znaczącą rozpoznawalnością na rynkach, na których działamy. Moim zdaniem powinniśmy przede wszystkim konsekwentnie budować skojarzenie „Poland = jakość, solidność i skuteczność”, zamiast próbować kopiować rozwiązania innych krajów.
Trudno jednoznacznie odpowiedzieć, dopóki nie zdefiniujemy, co dokładnie rozumiemy przez „champion brand”. Polskie kosmetyki są już częściowo rozpoznawalne na świecie, ale budowanie pozycji Polski jako jednego z globalnych liderów kosmetycznych wymaga przede wszystkim czasu i konsekwentnej pracy całej branży.
Byłbym ostrożny z określeniami typu „Slavic Beauty”. W promocji zagranicznej zdecydowanie mocniej skupiłbym się na słowie „Poland” i budowaniu pozytywnych skojarzeń z naszym krajem. Już ponad 20 lat temu, podczas kontaktów biznesowych w Niemczech, spotkałem się z określeniem „polska solidność”. To bardzo dobre skojarzenie, które warto dziś przełożyć również na kosmetyki: Poland – solidność, jakość i skuteczność.
-1.jpg)
-1.jpg)
.jpg)
.jpg)
