Sprzedaż zagraniczna odpowiada już za ponad połowę przychodów sektora, a Polska zajmuje 11. miejsce wśród największych eksporterów kosmetyków na świecie.
Najważniejszym odbiorcą polskich produktów kosmetycznych pozostają Niemcy. To największy rynek kosmetyczny w Europie, trzeci największy importer kosmetyków na świecie oraz kluczowy partner handlowy polskich producentów.
Wartość niemieckiego rynku kosmetycznego wyniosła w 2025 roku około 20 mld euro, co odpowiadało 14,2 proc. całego rynku europejskiego. Według prognoz przedstawionych w raporcie PKO Banku Polskiego do 2031 roku sprzedaż wzrośnie do około 22,1 mld euro.
Niemcy są jednocześnie jednym z największych importerów kosmetyków na świecie. W 2021 roku wartość importu wynosiła 7,2 mld euro, natomiast w 2025 roku sięgnęła 10,173 mld euro. Dało to Niemcom trzecie miejsce w globalnym zestawieniu importerów produktów kosmetycznych.
Kraj pozostaje również ważnym eksporterem kosmetyków. Wartość sprzedaży zagranicznej wyniosła około 12,5 mld euro. Dodatnie saldo handlowe potwierdza znaczenie Niemiec jako jednego z głównych europejskich ośrodków produkcji, dystrybucji i reeksportu kosmetyków.
Atrakcyjność tego rynku zwiększa wysoki poziom wydatków konsumenckich. Statystyczny mieszkaniec Niemiec przeznacza na kosmetyki średnio 233 euro rocznie.
Największym segmentem niemieckiego rynku kosmetycznego pozostaje pielęgnacja osobista. W 2025 roku wartość sprzedaży w tej kategorii wyniosła 9,1 mld euro, a do 2031 roku ma wzrosnąć do 10,2 mld euro.
Wartość rynku kosmetyków do pielęgnacji skóry sięgnęła 5,7 mld euro. Prognoza na 2031 rok zakłada wzrost do 6,5 mld euro. Sprzedaż kosmetyków do makijażu wyniosła 2,7 mld euro i może zwiększyć się do 3,2 mld euro, natomiast rynek perfum i wód toaletowych ma wzrosnąć z 1,8 mld euro do 1,9 mld euro.
Według danych Statisty najbardziej dynamicznie będzie rozwijał się segment makijażu. Wartość tej kategorii w 2031 roku ma być o 17 proc. wyższa niż w 2025 roku.
W latach 2021–2025 niemiecki import kosmetyków utrzymywał tendencję wzrostową. Najwyższą dynamikę odnotowano w latach 2021–2022, kiedy średnioroczne tempo wzrostu wynosiło 10,9 proc. W okresie 2023–2025 import zwiększał się średnio o 8,3 proc. rocznie.
W strukturze niemieckiego importu kosmetyków, którego wartość w 2025 roku wyniosła 10,173 mld euro, największy udział miały:
Polska systematycznie umacnia swoją pozycję wśród dostawców kosmetyków na rynek niemiecki. Według danych dotyczących niemieckiego importu wartość produktów sprowadzonych z Polski wyniosła w 2025 roku około 836 mln euro.
Dało to Polsce trzecie miejsce wśród największych zagranicznych dostawców kosmetyków do Niemiec oraz 8,2 proc. udziału w tamtejszym imporcie. Wyższe wyniki osiągnęły jedynie Francja i Włochy. Polska wyprzedziła natomiast m.in. Szwajcarię, Niderlandy i Hiszpanię (!).
Dane dotyczące polskiego eksportu wskazują z kolei, że wartość kosmetyków sprzedanych w 2025 roku do Niemiec osiągnęła 1,213 mld euro. Różnice pomiędzy statystykami eksportowymi i importowymi mogą wynikać m.in. z odmiennej metodologii, sposobu klasyfikowania produktów oraz momentu rejestrowania transakcji.
Rynek niemiecki odpowiadał w 2025 roku za 20,7 proc. całego polskiego eksportu kosmetyków. Oznacza to, że trafia tam więcej niż jedna piąta kosmetyków sprzedawanych przez Polskę za granicę. W latach 2023–2025 eksport kosmetyków z Polski do Niemiec zwiększał się średnio o 11,2 proc. rocznie.
Silnej pozycji polskich producentów sprzyjają bliskość geograficzna, wspólny rynek Unii Europejskiej, rozwinięta infrastruktura logistyczna oraz konkurencyjna relacja jakości do ceny. Znaczenie ma również zdolność polskich firm do obsługi dużych sieci handlowych, rozwijania marek własnych i szybkiego reagowania na zmieniające się potrzeby rynku.
Jednym z najważniejszych czynników zmieniających niemiecki rynek kosmetyczny jest rozwój handlu internetowego. E-commerce odpowiada już za 42 proc. sprzedaży kosmetyków w Niemczech. Według prognoz do 2030 roku udział tego kanału wzrośnie do około 49 proc.
Dla producentów planujących wejście na rynek niemiecki oznacza to konieczność uwzględnienia sprzedaży internetowej już na etapie budowania strategii eksportowej. Znaczenie mają zarówno własne sklepy online i platformy marketplace, jak i współpraca z sieciami handlowymi rozwijającymi model wielokanałowy.
Rosną również oczekiwania dotyczące jakości produktów, przejrzystości składu i czytelnego komunikowania ich właściwości. Polscy producenci mogą wykorzystywać swoją pozycję przede wszystkim w kategoriach pielęgnacji skóry, codziennej pielęgnacji, perfum oraz w segmentach odpowiadających na zainteresowanie konsumentów produktami o wysokiej jakości i konkurencyjnej cenie.
Dane przedstawione w raporcie PKO Banku Polskiego potwierdzają, że Niemcy pozostają najważniejszym rynkiem zagranicznym dla polskiej branży kosmetycznej. Decydują o tym zarówno skala rynku i wartość importu, jak i wysoka pozycja Polski wśród dostawców.
Dalszy rozwój sprzedaży będzie jednak wymagał dostosowania oferty do oczekiwań lokalnych konsumentów, zwiększania obecności w kanałach cyfrowych oraz budowania rozpoznawalności marek. Duże znaczenie będzie miało także koncentrowanie się na kategoriach o największym popycie i najlepszych prognozach wzrostu.
-1.jpg)
.jpg)
.jpg)
.JPG)
.jpg)
