Dorota Soszyńska, współwłaścicielka OCEANIC: Dla dużej firmy rozwój eksportu jest naturalnym kierunkiem. Ale nie chodzi o to, żeby kolekcjonować kolejne rynki. Chodzi o systematyczny eksport i budowanie rozpoznawalności i pozycji marek na konkretnych rynkach. Wzrost eksportu może wyglądać imponująco procentowo, ale znacznie skromniej w liczbach bezwzględnych. Dopiero odpowiednia skala i powtarzalność sprzedaży pokazują, czy rzeczywiście osiągnęliśmy na danym rynku sukces.
Dobrym przykładem jest rynek niemiecki. Marka Long4Lashes, lider polskiego rynku wśród serum do pielęgnacji i wzrostu rzęs, jest również nr 1 w tej kategorii na rynku niemieckim. Potwierdzają to oficjalne dane. Jesteśmy tam obecni w strategicznych sieciach drogeryjnych, w ponad 8 tys. punktów sprzedaży. To jest nasz ogromny sukces. (...) To nie jest łatwy rynek, ale chcemy się rozwijać. Rozszerzamy asortyment Long4Lashes, a następny krok to osiągnięcie pozycji lidera w kolejnych niemieckojęzycznych krajach, takich jak Austria i Szwajcaria.
I w Polsce i na świecie konkurujemy ze światowymi koncernami. Na naszym rynku polskie firmy wypracowały silną pozycję. (...) Globalne koncerny w eksporcie mają przewagę skali, powszechnej znajomości marek, budżetów marketingowych, relacji z największymi sieciami handlowymi czy siły negocjacyjnej. Wchodząc na nowy rynek, polska marka często musi dopiero zbudować to, czym globalny gracz dysponuje od pierwszego dnia.
Z drugiej strony mniejsza skala może być atutem. Polskie firmy potrafią działać szybciej, są bardziej elastyczne, sprawniej reagują na trendy i często szybciej podejmują decyzje. Nie wygramy z globalnymi koncernami wielkością budżetów, ale możemy wygrywać produktem, pomysłem i szybkością działania.
Jakość „z duszą”. Są bardzo zaawansowane technologicznie, skuteczne, bezpieczne i doskonale odpowiadają na zmieniające się potrzeby konsumentów. Polskie firmy nie tylko śledzą trendy, ale znacznie szybciej wprowadzają je na rynek. To nasza przewaga. Na globalnym rynku widzę też pewne zmęczenie klientów kosmetykami wielkich gigantów. Ludzie wciąż szukają nowych, ciekawych i atrakcyjnych rozwiązań.
-1.jpg)
-2.jpg)
-1.jpg)
-1-1.jpg)
-1.jpg)
-3.jpg)
