.JPG)
Największą wartością współpracy z doświadczonym headhunterem jest znajomość biznesu klienta i rynku, dzięki której właściwi ludzie spotykają właściwe organizacje, zanim pojawi się potrzeba zatrudnienia.
Branża kosmetyczna zmienia się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Rozwój e-commerce, marketplace'ów, retail media, sztucznej inteligencji czy ekspansja na nowe rynki sprawiają, że firmy nieustannie dostosowują swoje strategie. W takim otoczeniu przewagę konkurencyjną budują już nie tylko innowacyjne produkty czy technologie, ale przede wszystkim ludzie, którzy potrafią skutecznie przeprowadzić organizację przez zmianę.
Dlatego największą wartością współpracy z doświadczonym headhunterem nie jest znalezienie kandydata. Jest nią znajomość biznesu klienta i rynku, dzięki której właściwi ludzie spotykają właściwe organizacje, zanim pojawi się potrzeba zatrudnienia.
Rekrutacja zaczyna się od zrozumienia biznesu
Każdy proces rekrutacyjny rozpoczyna się od rozmowy o stanowisku. Dla mnie to dopiero początek poznawania organizacji. z czasem przestaję patrzeć wyłącznie na zakres obowiązków. Poznaję sposób podejmowania decyzji, kulturę organizacyjną, styl zarządzania, cele biznesowe i kierunek rozwoju firmy. Rozumiem, jakie kompetencje będą potrzebne nie tylko dziś, ale również za rok czy dwa.
To szczególnie istotne w branży kosmetycznej, gdzie liderzy coraz częściej odpowiadają nie tylko za sprzedaż czy marketing, ale również za rozwój kanałów e-commerce, ekspansję zagraniczną, transformację organizacji i budowanie przewagi konkurencyjnej w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu. To wiedza, której nie da się zawrzeć w briefie rekrutacyjnym.
Znajomość rynku to coś więcej niż baza kandydatów
Równie ważna jest znajomość ludzi, konkurencji. Większość liderów, z którymi rozmawiam, nie szuka aktywnie nowej pracy. Spotykamy się, aby porozmawiać o rynku, wyzwaniach biznesowych i kierunku ich rozwoju. Interesuje mnie nie tylko doświadczenie zapisane w CV, ale również sposób podejmowania decyzji, styl przywództwa, wartości i motywacje.
To właśnie dzięki takim relacjom można dostrzec potencjał, którego nie pokaże nawet najlepiej przygotowany życiorys.
Kiedy nie ma rekrutacji, a pojawia się właściwe dopasowanie
Kilka miesięcy temu spotkałam się z liderem, który nie planował zmiany pracy. Rozmawialiśmy o rynku i jego dalszych planach zawodowych. W trakcie tej rozmowy pomyślałam o firmie z branży kosmetycznej, z którą współpracuję od lat.
Organizacja nie prowadziła żadnej rekrutacji. Nie było wakatu ani potrzeby pilnego zatrudnienia. Jednocześnie doskonale znałam jej strategię, kulturę organizacyjną oraz wyzwania związane z dalszym rozwojem. Wiedziałam również, jakiego typu liderzy najlepiej odnajdują się w tej organizacji.
Im dłużej rozmawiałam z kandydatem, tym bardziej utwierdzałam się w przekonaniu, że jego doświadczenie, sposób myślenia i styl zarządzania idealnie wpisują się w potrzeby tej firmy.
Zaproponowałam niezobowiązujące spotkanie. Nie po to, aby obsadzić wakat. Po to, aby dwie strony mogły się poznać. To spotkanie stało się początkiem współpracy.
Ta historia dobrze pokazuje, że najlepsze decyzje personalne nie zawsze są odpowiedzią na istniejący wakat. Często są odpowiedzią na dostrzeżony potencjał.
Partnerstwo zaczyna się wcześniej niż rekrutacja
Właśnie dlatego nie postrzegam swojej roli wyłącznie przez pryzmat realizacji procesów rekrutacyjnych. Największą wartość mogę wnieść wtedy, gdy dobrze rozumiem biznes klienta, pozostaję blisko rynku i potrafię połączyć jedno z drugim we właściwym momencie.
Firmy zyskują dostęp do liderów, których najczęściej nie znalazłyby poprzez publikację ogłoszenia, a kandydaci mają możliwość poznania organizacji, której wcześniej nie brali pod uwagę. To właśnie w takich momentach powstają najlepsze dopasowania.
Bo najlepsze decyzje personalne rzadko są efektem przypadku. Najczęściej wynikają z dogłębnej znajomości organizacji, rynku i ludzi oraz z umiejętności połączenia ich we właściwym czasie.
autor: Magdalena Balicka
Associate Manager
LHH Recruitment Solutions Poland
.jpg)
-1.jpg)
.jpg)
.jpg)
